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[行业交流] 引爆第四季度超长旺季,你需要弄懂亚马逊促销价格及频率要求

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无懈可击

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发表于 2020-10-9 17:54:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
上了Prime Day的秒杀,黑五网一暖场促销还有机会参加嘛?Prime Day即将引爆第四季度超长旺季,卖家们已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手!但今年第四季度频繁大促带来流量旺潮的同时也向大家的促销管理,特别是促销的价格与频率管理提出了挑战。

弄懂促销价格及频率要求,做好价格管理,就可以在提升流量的前提下保障利润,反之可能会有错过提报或价格损失的翻车风险!科技品类头部大麦出门问问对此经验丰富。

经验大麦出门问问
对于旺季申报中最容易踩雷的价格折扣问题,我们摸索出一个“倒推控价法”:先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格,以及应该用什么频率去参加活动,才不会影响“30日价格“等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。

去年的实践证明,只要搞清楚亚马逊的活动规则,提前几个月做好价格规划并严格执行,即使参与折扣力度最大的镇店之宝活动仍然可以在给出30%-35%折扣的前提下保住利润线。

如何在守住利润情况下抓住旺季顶流活动?这里有一份第四季度促销提报要求清单,一起开看看。

01看懂促销提报要求
Deal活动的提报要求一般有两个重要元素:折扣要求及促销频率要求
折扣要求
折扣设置要求包含以下两个信息点:
▼现价的至少X折扣
▼过去Y天内最低价
创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品(必须是新品)卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改,促销价格可能会有所波动,您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

那什么价格会被记录最低价格点?ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录,优惠券(Coupons)的优惠后价格不会产生价格记录。

促销频率要求
亚马逊基本每天都在为买家提供新的促销。为做到这一点,通常要求不能在 7 天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀,同时不能在 28 天内针对同一 ASIN 重复推出7 天促销。如果违反此政策,亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排,相关要求在大促期间有所变更。

以下就是美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求,以及据此对卖家的建议。
02 Prime Day与黑五网一提报要求对比与提报建议
1)美国站
1.jpg
2)欧洲
2.gif
3)日本站
3.jpg
划重点!参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的,具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。

03促销提报答疑
1)各种促销优惠叠加
促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加,包括优惠券、Deal活动等。例如,某件价格为 $100 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣,同时进行的促销活动又提供 5% 的折扣,那么促销活动的折扣 (5%) 会与秒杀的折扣 (20%) 进行叠加。叠加后的总折扣为 $25。
标准商品价格:$100
秒杀折扣:20%
促销活动折扣:5%
总折扣:(100* 0.2) + (100 * 0.05) = $25

Q1:Prime 专享折扣和优惠券会叠加吗?
会。常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说,Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。

Q2:Prime专享折扣和秒杀(LD)会不会叠加?
不会。为该同一商品设置的Prime专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后,该ASIN的Prime专享折扣可能需要长达1 小时才会重新激活。注意!提供 Prime 专享折扣将会影响商品秒杀的最高促销价格。

Q3:货没有入仓,可以设置秒杀吗?
库存需要有一定数量,可以,在入仓截止时间前需要入仓。

Q4:已经审核通过的秒杀(LD)断货了,若在FBA入仓截至时间前入库,秒杀(LD)活动还会重新启动么?
如果已经通过审核的秒杀(LD)目前处于断货情况,在秒杀(LD)进行前货补足还可以正常跑。

接下来就是一年中最激动人心的时段,卖家们一定要弄清楚规则,及时提报相关活动,做好合规性隐患排查,成就大卖!(注:相关规则及活动指南,可前往官方:亚马逊全球开店公众号查阅)

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