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[行业交流] 高流量商品不爆单?卖家们接好这份破局策略!

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高深莫测

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发表于 2020-6-28 23:25:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情影响下,想捕获海外宅家剁手党的卖家们,突破库存单一、销量不佳的困局,销量飙升,但一些卖家在经历“销量蜜月期”后,却掉入了困境里:
可售商品难以迅速出单,即使爆款也遇到了销售瓶颈!
特殊情况下预算该如何配置,我的ACOS又该如何控制?
……
想寻求破局之道?大家可以从【高流量商品】的广告策略入手!

高流量商品“神”在哪里?
1.热门广告位置中“签”率更高
2.赢得搜索结果第一页的展示机会更容易
3.让你再也不用为了提升品牌的广告展示机会而“愁白了头”!
想知道自己有没有可“带旺”店铺的高流量商品(爆款)?可前往亚马逊全球开店公众号《策略丨你的高流量商品不爆单?两招解决你的出单困境》

如果测试总分≧10恭喜你!喜提高流量商品!有了可售的高流量商品,如何实现爆款迅速出单、ACOS有效控制的运营KPI?

业务目标1:爆款迅速出单,实现销售增长!
如果你更关注单个高流量商品的销售增长,你应该充分利用商品推广,优化关键词与预算分配,持续为高流量商品引流。
微信图片_20200628231151.png
同时,你可使用广撒网竞价策略,并为提升转化率合理分配预算比例:
1.将预算集中在有把握的或转化率高的关键词
2.针对转化率一般的关键词,可适度降低竞价

业务目标2:有效控制ACOS,借助高流量商品提升品牌影响力!
如果你的多个商品库存充足,更想借助高流量商品提升品牌影响力,你可以利用品牌推广和商品推广的合力,向处在认知和考虑阶段的消费者主动show出你的商品!

策略1
利用商品推广,为高流量商品赢取更多更好的广告位置
1.查看搜索词和投放报告(定位报告)
2.为表现优异的关键词开启“动态竞价-升高及降低”功能
3.利用精准匹配,提升优异关键词的绩效

策略2
通过位置报告,监控来自Top of Search的曝光量
1.关注品牌推广和商品推广分别带来的Top of Search曝光量
2.利用商品推广中的位置报告、品牌推广中的关键词投放报告,持续优化广告

策略3
监控品牌推广对店铺流量的贡献
1.使用品牌旗舰店作为品牌推广的落地页面,将高流量商品全面展示
2.搭配其他重点推广商品及品牌信息,加强品牌的认知度
3.在品牌旗舰店数据报告中,持续监控品牌推广对店铺流量的贡献

无论此刻你想要实现业务目标1或者2,你都可打好商品推广+品牌推广+品牌旗舰店这手好牌,优化资源配置,放大高流量商品对整体销量表现的带动作用,提高消费者在认知和考虑阶段的品牌影响力,吸引消费者在你的商品中“乐不思蜀”~!

使用【高流量商品高阶广告策略】的注意事项:
1.针对可售的商品:
广告的主要目标应与运营目标保持高度一致,切勿为了短期目的而牺牲商品、广告、甚至账户的长期表现。

2.针对新的广告活动:
务必检查零售准备情况,包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等,选择优质的商品,结合自身情况谨慎决策。
文章摘自微信公众号:亚马逊全球开店,公众号近期还有广告专题的免费直播,对于卖家来说是个提升自己的好机会~大家可以去里边报好名,调好闹钟,等待上课~
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