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1000+跨境出口卖家问卷数据分析:亚马逊仍是中国跨境出口电商首选渠道

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炉火纯青

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发表于 2020-6-23 10:01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为疫情,相信很多卖家(生意人)对跨境电商都有所耳闻,在线下活动受阻,传统外贸遇冷的情况下,跨境电商异军突起,成为外贸人继续海外生意的重要桥梁,也成为很多卖家转型的突破口。
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而国家对跨境电商也一直在释放利好信息,从4月国务院决定增设46个跨境电商综合试验区,实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策,到两会上跨境电商被“点名”,再到外汇局继推出外汇政策绿色通道、上调跨境融资宏观审慎调节系数、扩大外债便利化试点等政策之后再推8项措施,简化跨境贸易投资,都在说明国家对跨境电商的重视。

此外,从部分卖家的分享来看,跨境电商确实是创业、布局海外市场、企业转型的“利器”,因为跨境电商资金回报率高、周转快。据从风投转行亚马逊跨境电商的卖家鲍蔚分享:“通常我们投资一家公司,哪怕非常成功,最终上市一般要5到7年的时间,投资回报年化也就是30%出头一点,但是通过亚马逊做出口跨境生意的本金回报率,年化至少有100%吧。”“现在我的站点,产品采购成本大概是销售成本五分之一,我的利润是销售总价的10%,这就意味着我毛利率是50%。同时亚马逊周转很快,所以我可以做到一年可以周转五次。”
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那么跨境电商真有如此魅力?亚马逊真的值得入驻吗?接下来给大家分享一份数据(数据来自Useit《2019年中国跨境出口电商行业发展报告》)

据报告中一份1000+跨境出口卖家问卷数据分析显示:
1. 创业门槛降低促进市场繁荣,近三年跨境出口电商企业明显增多
随着跨境出口电商培训及各种工具应用的便利化,跨境电出口商创业门槛近几年大幅度降低; 与此同时,跨境出口电商在“双创"热潮的带动下,越来越多85后、90后甚至95后投身跨境电商行业。数据显示,创业3年内的跨境出口电商企业占比高达44.7%。

2. 亚马逊渗透率遥遥领先,渠道开始分化
中国跨境出口电商平台渠道形成三大阵营,得益于全球网络和生态系统的完善,亚马逊成为中国跨境出口电商首选渠道,以超过80%的渗透率居第一阵营。以eBay.独立站、速卖通为代表的第二阵营市场渗透率保持在30%左右,其他中小跨境出口电商渠道渗透率低于20%。

3. 现金流稳定,自我“造血”能力较强
跨境出口电商行业本质上是国际贸易数字化的一种体现,目前主要依靠商品价差牟利,准入门槛较低, 资金结算周转快,并不需要高度依赖外部融资发展, 因此大部分企业的经营现金相对稳健,目前接近60%的企业依靠自有资金发展,但对企业发展升级所需资金仍存在较大缺口。

4. 产品开发依赖数据,自有历史数据成关键
产品是品牌的依托,也是品牌建立的基础,跨境出口电商行业要实现从赚进销价差的流量模式,向赚品牌溢价的产品模式转变;首先是要实现产品开发观念的转变。目前行业已经逐步意识到,打造品牌是产品开发的出发点,有接近六成公司将打造产品作为产品开发的考虑要素。
(更多内容可自行前往“报告”查看,想了解亚马逊具体入驻情况的卖家可以前往其微信公众号:亚马逊全球开店咨询/查询)


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