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2020亚马逊美国站市场分析,现在亚马逊很难做了吗?

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发表于 2020-3-18 17:56:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊美国站近来可说是疫情频传

美国民众疯抢民生用品之际,非经营此品类的卖家销量一夜之间夭折

现在亚马逊很难做了吗?

民生用品需求狂热毕竟只是短期效应

依照亚马逊的信件,预期这波需求会延续到四月初




对新手卖家来说,进入门槛相比以前提高不少是真实的

但对大卖来说同样也是面临运营困境

让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来,历史上前十大卖家





基本上三个已经阵亡,排名落出万名榜

没办法,树大招风,品牌越大,别人就会学你卖的东西

若哪天选不出新的爆款就只能价格竞争

也难怪时至今日,人人都在问,现在亚马逊很难做了吗?



在2018年,亚马逊在美国电商市场的占有率已经到达49%

在此同时第二大的eBay是6.6%,第三大Apple是3.9%,第四大Walmart是3.7%

其余都不到2%

毫无疑问,亚马逊是零售店商的龙头,而且他的成长速度丝毫没有放缓

哪怕现在亚马很难做,只要卖家能沾上点边,都能创造可观的投资报酬率

我们先从了解亚马逊美国站开店的关键优势,以及亚马逊卖家所面临的困境


亚马逊美国站市场机会分析

1. 亚马逊第三方卖家
过去十年,亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%,平均每年销售总额成长52%







2. 亚马逊美国站卖家

每年亚马逊美国站市场都在成长,给予新手卖家机会进入市场

同时也给现有卖家机会增加销售

但现实是,在有卖出东西的卖家中,只有2%的卖家销售额能超过百万美元

但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额

如下图





3. 亚马逊美国站卖家存活时间

这是一个比较严肃的问题,现在亚马逊已经很难做了吗?

放诸四海,对新创企业来说,三年后的存活率只有10%,五年后存活率只有1%

让我们来看看美国站排行前万名的亚马逊卖家存活率




前万名的卖家代表着是破百万的销售额,以上表格可以如此解读

1. 在2015年排行前万名的卖家,有70%在四年后仍然存活,80%三年后仍然存活,88%在两年后仍然存活,而95%的卖家在一年后仍然存活

2. 2019排名前10000的新卖家占比5%,2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜

3. 此表格代表着亚马逊有相对低的汰换率,大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年,即使亚马逊上竞争越来越高,FBA费用一直在调整,潮牌一直在换,品牌卖家暴增,排行前万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年,而且始终有新卖家持续入榜





4. 亚马逊美国站中国卖家

在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国

对中国卖家来说,亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道

中国卖家的成本优势不言而喻

对消费者来说,何必花40美元买一个美国制造的裙子,当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西

又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子,当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子

中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA

让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势

但另一方面,中国卖家也把许多劣质产品甚至假货,带到亚马逊美国站销售

亚马逊同时也在2020加重打击这些假货的力道

严重者除封号外,还将面临法律诉讼

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