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亚马逊旺季什么时候?运营策略和备货须知!

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登峰造极

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发表于 2019-11-8 18:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年亚马逊第四季度的全年销量高峰即将来临,11月底到12月,我们将经历黑五、网一、圣诞节和新年。作为亚马逊卖家,Q4我们要做哪些工作来迎接这个全年最疯狂的购物季,从而在年终获取更高的收益?

首先,我们来看三组销量数据:

1.  2018年亚马逊Q4销量为724亿美元,相比2017年的Q4销量605亿,增加了20%

2.  2018年假期购物季销量,50%的份额是由中小卖家贡献的

3.  就平均数据来讲,卖家在11月份的销量通常为日常销量的四倍,12月份的销量为日常销量的五倍

所以亚马逊Q4的重要性不言而喻,下面我们从库存、优化listing等方面给大家一些参考。

1.精细化库存管理

我们需要明确的重要节假日时间如下:

(1)黑色星期五:11月29日

(2)网购星期一:12月2日

准备日期:11月6号

(3)圣诞礼物消费季

准备日期:12月2号

旺季的库存备货,是各位卖家经常会遇到的问题,我们不能只是简单的备足大货,一次性发送到亚马逊FBA仓库。旺季的亚马逊FBA仓储费水涨船高

所以如果我们只是简单的把货备足,直接发送到亚马逊仓库,所售产品的利润会被仓储费拿走很大一部分。

那么旺季库存应该如何管理呢?

(1)参考历史数据备货

库存备货的总量我们可以参考往年的销售数据,如果你的产品是新品,无历史销售数据,可查询竞争对手的历史同期销量来进行备货。最简便的方式是使用FBA智能补货工具像船长BI,能够提醒每个商品的可售天数、建议补货数量、建议补货时间;也包括店铺总货值数据(FBA仓商品总成本)、需补货SKU数量情况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数,辅以折线图,随时观察上述各数据变动趋势。



(2)增加头程配送渠道

头程配送渠道,可分散成空派、海派两种配送渠道,计算好海派配送的时间,将仓储时间分散到一部分头程中

(3)配合本地仓储

有条件的亚马逊卖家可以选择美国的本地仓或美国的熟人家中,当FBA仓库需要补货时,再安排送货到美亚的FBA仓库中

(4)其他注意事项

旺季入仓时间会变慢很多,打好时间差

2.优化Listing

将产品Listing再次认真审查优化,如果所售产品有礼物性质,可考虑将产品中的礼物元素重点强调一下,调整的方式可以参考以下几方面:

(1)添加产品中带有礼物包装展示的产品图

(2)添加产品作为礼物可送给亲人朋友的展示场景视频

(3)在描述中强调产品可作为一个极好的礼物送给你重视的人

3.增加产品的推广预算

(1)站内PPC广告增加相应的预算金额

(2)确保Q4季度店铺内每款产品都添加coupon功能

(3)在活动来临前开始申报站内deal

4.保持与供应商的沟通

(1)  Q4季度要与供应商经常保持沟通,提前备货,避免春节提前放假影响出货

(2)  如产品易出现售后问题,提前准备给客户进行退换货的产品数量

5.  注重移动端表现

检查listing在电脑端和移动端的表现情况,确保产品listing在电脑端和移动端都进行了充分的优化,尤其要重视手机端产品listing的表现,移动端的销量比重越来越大。

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