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亚马逊新品怎么推出去,新品期亚马逊广告最佳打法!

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登峰造极

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发表于 2019-11-7 17:59:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候,通过亚马逊广告是最佳的方式,在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量,通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么,亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?

一、前期—测试和布局
前期重要的是要获取大量的曝光让用户有一定的认知再到点击和购买。我们一般在前期会先开通自动广告,让他跑一到两周,或者点击跑个1000次的时候,再看报表,把表现比较好的关键词再筛选出来。
开手动广告
开手动广告活动,设置分组等等,我会通过船长BI亚马逊智能广告管理软件来操作,使用软件会比亚马逊后台操作更加的方便,通过船长BI后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等,流程比亚马逊更好用,毕竟软件会比人工更智能。
开手动广告有一些技巧分享下,广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名。然后是设置预算,那么新品该怎么放预算?预算要调大,比如10000美元,可能有的卖家会吓到,设置那么多。其实主要目的是引起亚马逊的注意,让亚马逊知道你有钱,真正花费的是根据你设置关键词的出价。也可以把同一个sku放在多个广告组,出不同竞价,测试最佳。
然后会设置不同的匹配模式,有广泛或者精准。
什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配:
广泛匹配:主要是为了跑更多相关的词,匹配到的这些词一般的长尾词,再添加进去做精准匹配,长尾词的流量也会更精准,提升转化率。
精准匹配:设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词,希望能够获取精准流量促进直接转化,像前面所说的,提升转化率。

二、稳定期—优化调整
我们在投放亚马逊广告一般每七天会做调整和优化,因为七天后比较稳定,这个时候的数据也比较有参考意义,可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。
当产品推广达到稳定期,这时候要注意利润就要注重asco,先看下的公式asco=广告花费/广告的销售,所以要降低asco,要么提升销售业绩,要么降低广告花费,要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整,切忌一次降低太多。
其次是否定关键词,关键词表现差,直接做否词处理,不仅节约了广告费,也提升了转化率,船长BI会持续性对任意时间的广告组关键词进行管理,对关键数据排序,筛选不展示或没成交的关键词,进行一键否词。



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