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[卖家分享] 流量为王的时代,如何获取低成本的优质流量

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出神入化

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量为王的时代,只有有了流量,才有可能带来转化,从而提升排名。而排名提升之后,又能增加Listing流量,从而形成一个良性循环。所以对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量就是销量,没有流量,后续的一切都无法展开。


我相信,如何降低获客成本,获取优质流量,提高转化能力,是每个亚马逊卖家都在持久关注的问题。在群雄逐鹿的市场中,广告、站外推广等形式的买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量昂贵的背后,你是否忽略了亚马逊站内最基本的自然搜索流量来源。

据Amazon官方统计数字,搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上,而在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量,所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。


而产品关键词,就是将产品展现在买家面前获取自然搜索流量的第一要素,也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天就给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法,希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。


1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框,是按照买家搜索习惯进行自动匹配的,并且只有有一定热度的关键词,才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋,就可以把主关键词(搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词):shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索,输入关键词后会出现下拉菜单,挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

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还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

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2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外,还有其他非常多的电商购物平台,包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多,外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台,其实客户的搜索习惯都差不多,多个平台综合比较,获取更多的关键词来源。


3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组,找到最适合你的关键字。

帮助你研究关键字,以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率,以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据,可以精简所用的关键字,只保留真正需要的那些关键字。


4、调研竞品关键词

分析竞品的关键词,需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。


4.1 标题分析

第一步:找出至少30个排名靠前的同类竞品标题;

第二步:将所有的标题全部复制到一个word文档中,合成一段文字;

第三步:利用词频分析工具,找到出现频率最高的词。

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4.2 竞品Review

在竞品Review里,我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者(以美国站为例)对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。

消费者描述的关于产品一些高频词,也可以提炼出来作为产品的卖点,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以确保产品符合市场需求,减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方,帮助我们升级产品,更好地了解产品的品质状况和客户诉求,让自己的产品和竞品形成差异化竞争。


5、卖家精灵-关键词精灵

5.1 关键词反查

卖家精灵反查出的关键词,是该ASIN的流量词,并且按带来的流量大小排序,排在越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是保温包,用户搜索“insulated lunch bag”,翻到第3页看到了该产品,则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品,那么这个词也是流量词,因为它也给该竞品带来了曝光。

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而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词,是从用户搜索行为中提取的关键词,更能精准定位买家的购物需求。

所以在做Listing优化时,应该基于竞品的流量词,甄选出适合自己Listing的关键词,将关键词渗透到产品各要素中;以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词;在CPC广告投放时,基于竞品的流量词去有针对性投放。


建议至少调研10+个Listing的流量词,找到该类竞品的核心词来确认主关键词。


点击关键词的月搜索量,也可以看到该关键词近两年来的搜索趋势。

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季节性产品可以根据每个关键词不同时段的搜索热度来进行关键词优化。

比如洞洞拖鞋,夏季的时候可以主推“沙滩凉鞋”,而进入秋季时就可以主推“室内拖鞋”了。


5.2 关键词挖掘

在卖家精灵关键词反查页面点击关键词即可跳转到关键词挖掘页面查询更多相关关键词。

或者直接在关键词挖掘页面输入产品的主关键词来获取相关关键词。

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该关键词数据来源于亚马逊真实的用户搜索行为,也就是卖家想出来的词并不一定是买家想要的产品,但买家自己搜索的,一定是他们想要的。


6、类目名称中寻找关键词

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在前期大家千万不要忽视这些类目词汇,在新品引流中他们会起到一定的作用,多查看不同竞品的类目名称,每一个类目都是不同的流量入口。


而关键词优化的过程就是做加减法的过程,亚马逊给我们最重要的建议就是Research, Research, Research。

因此,扩充了某款产品的关键词词库后,一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中搜索,确认通过该词搜出的产品与你的产品一样或者是相似的同类产品。


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亚马逊选词、选品、选市场,就到卖家精灵。
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