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[卖家分享] 店铺无人问津、产品销量差?写好listing5点描述,快速吸引买家下单

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炉火纯青

亚马逊专业培训

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发表于 2019-9-30 10:16:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊产品销量差有这么两种情况,一种是新手刚上架listing,不知道如何优化,导致产品无人问津,订单量要么很少,要么没有。

还有一种就是在经历旺季后,突然一下单量就变少了,listing的活跃度也降低了很多。那么,如果遇见两种这样的情况,卖家可以如何应对呢?

俗话说,要想listing做得好,五点描述必须写的好,只要做好这件事,客户真的很难不购买你的产品。

那么,我们应该怎么写好这五点描述呢,这里给大家提供一些参考:

1.精准的参数

很多老卖反馈这样的一个问题,他们在跟海外团队的产品客服做沟通的时候,发现很多时候他们收到客户的投诉或者疑问,都是对于产品的描述没有理解或者理解有误的。

比如说一个保温杯能够保温多久,这个问题其实老外非常严谨,不是你说6小时以上他们就能接受的,他需要知道是6个半钟还是8小时。

很多卖家在销售的过程中,往往为了吸引消费者的眼光,在有些使用场景上老是描述的很模糊,比如:

有个这样的客户,他的圣诞装饰灯其实用于室外的,不大适用于圣诞树,因为很亮,电缆也长,但是他一直用圣诞树来引入流量,反而会出现流量很大而转化很低的情况。

因此,我们在五点的描述中,最好先列举一下适用场景,让消费者找到自己的需求。

2.产品的优势

做亚马逊的人非常多,如果没有独特的产品优势,那么,你很容易被竞争对手打压到翻不了身。

所以在写产品描述的时候,一定要注意两个点:

①你的产品比其他的同类型的产品有什么优势之处?

假设你是个卖钢化膜的,比其他产品你使用了更高级的材质,所以更不容易碎。

如果是充电宝,你比其他充电宝功率大还轻,反正就是你要拼命让客户觉得你比别的产品不同,甚至比别的产品牛。

②你的产品有什么好处?

你比别人的厉害只是一个方面,客户更想知道的是你的产品有什么功能,能够给他们带来什么好处,这才是客户想要的。

如果你的产品比别人优秀,并且能够真正给客户带来益处,相信转化不会太低。

3.产品给客户未来带来的变化

给客户以未来的遐想空间,让他们觉得,原来这件产品,除了可以满足现在的基本需求之外,还可以获取到其他方面的好处。

假设你卖的是宠物用品,那么你要说说用了这个产品之后,宠物能够更开心,更健康,那么一家人跟宠物相处会更愉快。

发挥的你联想,打客户的痛点,往往可以收到不错的效果。

4.产品可能会出现的不足

有些卖家可能会觉得这个点对于产品的转化非常不好,因此不愿意写。但是等消费者买到的时候发现问题,然后留下差评的话,对于后面的转化就更加不利了。

其实也不是让卖家写下产品的瑕疵,只是写下可能会出现的缺陷或者不足,或者在有些场景中可能不大适用。

比如说天气原因,讲清楚,有利于消费者选择,也有利于减少差评。

5.保修和售后服务

既然卖家讲到了产品不足,那么售后保障其实就少不了的啦。

其实不管卖家是个什么产品,都最好注明,可以退换,因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家是个比较复杂的产品,比如说电子产品,记得注明有说明书,让客户详细了解说明书,并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。


说了这么多,小编的目的就是让卖家认识到写listing描述的目的,就是为了客户进一步了解产品的功能,规格,性质和作用,只有客户了解到你的产品,才会产生购买兴趣。

做亚马逊销量好的卖家,无非都是“想客户所想,给客户所要”,把客户放在第一位。这样,你listing才能有不错的销量。

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