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[卖家分享] 想提高亚马逊产品转化率?这几招教给你

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无懈可击

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发表于 2019-9-10 10:33:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
旺季在即,你想学一些技巧干货吗?比如提高亚马逊产品转化率,这是衡量销售表现的重要指标之一,卖家需要掌握每个流量转化机会,才有可能获得良好的转化率。那么如何提高亚马逊转化率?你可以从这几方面入手。

1、关键词搜索
如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量,那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是进行关键字研究——查找用户输入的单词,以找到与你类似于的热销产品,然后再将这些关键字添加到标题、要点和产品描述中。同时,你可以使用排名跟踪工具来监控listing中目标关键词的排名。

2、优化listing
另一种确保点击率的方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量,并将访客转化为买家。

你可以使用分割测试来实现这一点,这是一个监控指标的过程,以查看对listing的更改如何改进或降低买家对产品的兴趣。当你找到一个成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时,请保留并处理其他变量,直到完成listing优化为止。

3、价格对比
优化listing有效的方法之一是为产品设置正确的价格,查看、对比竞争对手的价格是个好主意。仅仅试图把价格设置得比竞争对手更低是不够的,原因有二:

1)便宜并不总是意味着低质量;
2)利润有时比转换更重要

当你决定一个价格时,进行AB测试是个好主意。你也可以通过折扣价格鼓励转化,以促进销售。

4、亚马逊PPC广告
亚马逊按点击付费广告(PPC)是提高转化率的最佳方式之一。它可以增加你的销售,因为它会把你的listing放在搜索结果中更突出的位置,一旦销售开始改善,那么你的有机排名也会逐渐上升。

届时,你的产品将作为sponsored(赞助)出现。这些广告以关键词为目标,出现在消费者使用这些关键词的搜索结果中。

PPC广告是一个低风险策略,只有当客户点击将他们带到产品listing的广告时,卖家才会付费。

5、外部营销
通过使用亚马逊外部的其他营销技术来吸引人们进入你的listing,也是一个好主意。你可以利用许多技术,包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。

假设有一大群客户会购买你的产品,但他们可能不会自然地去亚马逊购买。因此,你优化亚马逊上listing所做的工作事实上也可以用于产生外部营销,例如在社交媒体或外部广告上制作的内容中包含一个产品listing的链接。

6、运行促销
吸引顾客购买你的产品的一个方法是:在有限的时间内提供折扣。如果你能促进早期销售,那么你就能吸引更多的客户,因为你对潜在客户的吸引力更大。因此,虽然你的利润可能会很低,但从长远来看,最终的产品可能会赚更多的钱。

如果你想测试促销的影响,你可以利用一个listing进行AB分割测试,以标准价格提供产品。所提供的度量标准应该对转换和利润都有影响。

7、利用工具
市面上有很多工具可以帮助提高转化率。例如AMZFinder,这是一个帮助删除listing差评的工具,也可以将评论与相应的订单相匹配,并向你发送买家的详细信息。然后,你就可以给买家写一封电子邮件,试着解决问题。这样,买家可能会选择删除该差评,甚至将其更改为好评。

8、索要好评
评论的力量显然是巨大的。到目前为止,用户生成内容是重要的营销工具之一,它是一种新型的口碑营销方式。你可以通过给你的客户发送邮件,要求他们对你的产品进行评价,从而鼓励他们对你的产品留下好评。

找到转化率你可以:
在卖家中心进入Reports,然后转到Business Reports。接着,查看销售和流量。在标有订单项目会话百分比(Order Item Session Percentage)的行下,可以找到产品的转化率。你需要按ASIN来筛选,即报告中“by ASIN”列,转换率的计算方法是将销售数除以人们访问该商家信息的次数。

教学到此结束,希望对各位有所帮助,下半年实现大麦!

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发表于 2019-9-11 12:46:12 | 显示全部楼层
这几招有用哦,收藏
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炉火纯青

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发表于 2019-9-11 12:48:08 | 显示全部楼层
好东西都值得分享,顶一个
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