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亚马逊卖家如何利用新品期红利做好广告投放

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无懈可击

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发表于 2019-9-9 18:04:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊新上架的商品应该如何投放广告?
亚马逊卖家上架好了一个新的listing后,就要开始思考如何做销量的事情,产品能够获得销量的前提是该listing需要有曝光和流量,获取流量的推广方式有很多,但是通过广告获取流量来源还是比较直接快速的。对于新上架的listing要投放广告有很多需要注意的地方,要学会抓住新品期就做好广告投放。那么在listing刚上架不久,投放广告有什么投放技巧吗?看下面:
1.自动广告投放技巧
亚马逊卖家发货到FBA的商品开始销售时,亚马逊就会计算Listing权重新品期New Releases排行榜是三个月,但新品前二个周是最重要的流量扶持期,所以建议到货前就准备好广告关键词组,FBA到货后马上开自动广告,先跑一周时间。采用自动广告的目的是想借助亚马逊为新品获取关键词流量和页面流量,这里我们可以考虑新品期开自动广告,提高和降低,每日预算为15美金可以根据自身产品情况调整,逐步递增广告预算。当然有些运营为了能把握广告情况也会同时开启一个自动广告,固定类型,让两个广告活动同时跑作为AB测试。
新品自动广告的竞价,比亚马逊提供的默认建议竞价高0.1-0.2美金就行,因为这时候新品在亚马逊看来Listing的表现是接近满分的,依据对权重的计算方法,稍微增加竞价产品的排名就非常靠前了。所以这时候能在最少竞价成本情况下,获取更靠前的广告流量。
我们一般都可以发现,亚马逊的自动广告对于竞价普遍在0.75美金,不同产品类目情况不一致。要知道,亚马逊对产品的自动投放,很大层度就是依据产品的标题,其次是卖点,ST的关键词标签去抓取投放的。
2. 手动广告投放技巧
对于新品期是不要过于考虑ACOS,要尽可能把钱烧出去获取流量,这样才能方便后续对广告关键词的分析调整。先开启自动广告,后开启手动广告,可以从广泛匹配,到词组匹配(看实际情况需求),再到精准匹配。这就需要我们提前准备广告关键词,具体的广告整理办法如下:
1. 当我们确定产品类目后,第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题,去除品牌名和型号等无关产品本身信息。
2. 通过船长BI亚马逊选品关键词工具,分析关键词词频。
3. 筛选关键词,一般分成形容词和名词,然后进行组词。
4. 将组合出来的词组,再进行分析。
5. 按照大词(一般大于10W搜索量),核心词(一般在10W到3W搜索量)和长尾词(一般在3W到1W之间搜索量),通过搜索量进行降序。
6. 对核心大词,在船长BI亚马逊关键词工具(https://www.captainbi.com)中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词,也进行筛选,放在长尾词。
使用广泛匹配,将大词和核心大词投入广泛匹配,比建议竞价高0.1-0.2美金,但是不要超过建议竞价区间的最大值,即保证新品最大的排名效益,又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。
使用词组匹配要根据实际情况,可以将想要获取的核心大词填入,获取更多亚马逊大词搜索框衍生词,但是缺点就是会出现过多的品牌词组,所以有些产品也可以考虑不开启词组匹配。
对于精准匹配,将长尾词和搜索框的衍生长尾词填入精准匹配,默认竞价为建议竞价高0.1-0.2美金,但是不要超过建议竞价区间最大值。也有一种是竞价为默认竞价区间的最大建议竞价,这样在新品还没有Reviews,转化率低的情况下,减少广告花费。

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