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[卖家分享] 亚马逊新手卖家须知与产品成本利润计算方式

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发表于 2019-4-15 16:07:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
在无穷无尽的电商潮流中,越来越多的人加入到跨境电商行业中来,而亚马逊平台则是众多跨境电商平台中最大的平台之一,吸引了无数的卖家入驻其中,其中新手卖家自然不少。本篇文章就来探讨一下亚马逊平台需要了解的运营技巧与产品的成本利润计算方式。
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新手卖家首先要知道,产品上架有两种方式:一种是UPC新建产品,另一种就是跟别人的Listing
UPC新建产品也就是我们所说的自建Listing,这个在之前的文章已经详细的说过了,如果有兴趣的话可以去翻翻我前面的文章。
跟别人的Listing就是我们通常所说的跟卖了。对于新卖家而言,如果能跟在一款在搜索方面或者是销量方面排在数一数二位置的产品下面销售的话,那么肯定是可以提高产品的曝光率和成交量的,这也是新卖家能快速出单的一个重要技巧。前提是跟卖的产品不能有侵权,否则结果怎样也在我前面的文章中有提过,主要就是有很大几率封号。
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其次要知道Buy Box(黄金购物车)
亚马逊的Buy Box可以很大程度上帮助我们抢订单,当买家购物时点击Add to Cart后,页面将自动跳转到        拥有这个Buy Box的店铺,这将大大提升订单量和关注度。那该如何获得Buy Box的资格呢?有三点关键:1、是否做FBA2、物品价格;3、卖家信誉。
当然,有了Buy Box之外,我们还要多进行促销活动、满折优惠、送精美小礼品等手段来拉拢买家购买我们的产品,让买家喜欢在我们店购物,将他们发展为长期的顾客才是王道。
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我们新手卖家还要知道FBAFBM的区别才行,要知道FBA也是Buy Box的最重要的关键点。
使用了FBA的卖家是付费在亚马逊使用仓储空间的,亚马逊方会知道每一个单子的资料,然后从架上把商品包装并邮寄出去。而使用FBM的卖家则是把商品直接从自家仓储运送,由于一系列责任都是卖家,所以风险也相对较低,不过在挑选、包装、运送和顾客服务方面会比较麻烦。
其他一些小技巧就不在此一一例举了,有兴趣的还是那句话,可以看看我前面的文章进行参考。
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最后我们再来说说产品成本利润该如何计算呢?
首先我们要确定销售的收入,我们产品的售价就是我们的销售收入;再看我们的成本,将我们的采购单价、采购运费、头程运费、亚马逊物流费用以及亚马逊佣金等加在一起。用我们的销售收入减去我们的成本就是我们的利润了;再用我们得出的利润去除以我们的销售收入就得出我们的利润率了。如:
利润=销售收入-成本
利润率=利润/销售收入
当然,实际成本不止我们现在所看到的这些,还有类似店铺月租、广告费、活动费......等等等等。如果把这么多费用都算进去,那么这个工程就太复杂了。
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所以,亚马逊的新手卖家们除了要了解这些必须要知道的知识外,还不能被眼前的利益所蒙蔽,认为自己有订单了就赚到钱了;初期都是从亏本开始卖起的,慢慢的,我们把亏本做成不赚不亏,再然后在转入赚钱的行列。一步一个脚印,一步一步来,新手卖家需认真核算自己的成本与销售收入,看看自己每个月真的是赚了还是略有亏损,以此好进行下一步的规划与打算。
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不求智学芳千古,但愿通达传万家。好了,今天有关“亚马逊新手卖家须知与产品成本利润计算方式”就到这里了。以上均属于个人观点,如果对跨境电商感兴趣欢迎添加微信公众号:智学通达,里面会经常更新有关跨境电商的内容哦!
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发表于 2019-4-15 17:03:53 | 显示全部楼层
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