查看: 262|回复: 0

从五点出发,探究爆listing本质

[复制链接]
     

高深莫测

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

帖子
178
积分
5989
阅读权限
70
发表于 2019-1-28 17:02:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们上架的每一款产品,都消耗了我们大量的时间精力,选品,挑选供应商,选择物流,拍照,找关键词,写文案等等,但如果最终这些商品得不到消费者的认可点击购买,对我们来说都毫无意义。为此,我们从以下构建listing的最基本五点分析,爆款listing都有哪些特性。
一、关键词
充分利用工具收集、筛选关键词,包括核心主关键词、二级关键词和listing填充词、ST搜索词,通过亚马逊搜索框可以像平常搜百度一样利用亚马逊搜索框。例如,亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序,是关键词的绝佳来源。
另外也可以通过关键词工具,亚马逊船长关键词工具查询结果较精准,可以查到流量、热度、关键词类目获取精准流量。
二、产品标题
⑴ 遵循亚马逊系统规则,明确标题基本结构
品牌名+关键词+产品卖点+属性词(有品牌备案)
关键词+产品卖点+属性词(无品牌备案)
意:标题产品卖点应是核心优势卖点,要与五点中卖点对应
⑵ 可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光,尤其是竞争大的产品
⑶ 在卖点之间用逗号切割,便于系统识别抓取,但符号不宜过多
⑷ 在拼写、语法没有错误的基础上保证标题的阅读流畅感。
⑸ 标题长度合理控制,加上最近亚马逊严查标题,控制在200字符以内。
三、五点描述
在写五点之前必须对产品有充分的了解,包括功能、参数等,除此以外还要了解竞争对手的产品,了解市场环境,在不熟悉产品的基础上写listing确实耍流氓。
而五点描述是一个对产品主要功能、卖点概括提炼的位置,不需把全部的功能都写上去,但要知道所有的功能才能筛选,整合。
● 前三点,依次按照卖点权重写出产品的主要卖点——优势功能/独特设计,简言之能吸引到顾客的点。
● 第四点,视情况补充写次级功能、兼容、材料、设计概念等内容。
● 最后第五点很重要,写售后时限、售后团队、售后服务,给顾客下单的信心~
五点的写法是以小标题+小段描述的形式呈现,所以卖点的筛选整合和排序定位是首先的。其次小标题基于卖点之上要以词组或小短语的形式“精准提炼”,人都是视觉优先的,以优秀的小标题来吸引顾客继续了解产品。最后,可以在五点里埋入个别关键词,要把控长度,不要太长,保证阅读的流畅感,不要出现语法错误。
四、图片
说出来你可能不信,产品图片是很重要的,在很多时候图片比文字来的更直接,更有说服力。
抓在手里的,看在眼里的,听到耳朵里的 - 这三个是不同的选择状态。其中抓在手里的,电商是做不到的。其次就是看在眼里的,由图片来扮演这个角色,文字相当于卖家说给顾客听的内容,过了就忘了。只讲文字故事是不足以让顾客信服的,我们要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。
图片怎么做?
主图——找好角度,摆好姿势,突出优势,就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当(主图查的比较严,尽量符合亚马逊规则,不用搞太多花里胡哨的)。
副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图
注意:副图功能展示图以权重排序,场景以人物背景优先,须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗,产品与场景融为一体,突出展示卖点;
标注单位要用对应站点国的常用单位,此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。
五、详情描述
Product description是完整的产品功能介绍位置,而且在手机端APP的显示位置靠前,客户会优先于5点看到产品详情描述。
对于没有品牌的listing来说,这部分内容可以由几块内容组成:售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项(减少无故退货)、包装配件。
亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显,推出了一系列品牌的计划,而品牌的优势确实可以体现在很多方面。
最直接的,我们在做了品牌备案后,可以利用A+Page有效提升转化率,图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频,让客户有接近真实的产品体验,其中店面、图文模块可以自己选择设计。
经过以上这些模块的处理完善,我们可以完成一个优质的、有竞争力的listing,再加上广告、促销、coupon等引流,就能轻松打造出一个爆款。


楼主热帖
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2019-2-19 08:09 AM , Processed in 0.471671 second(s), 36 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表