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[行业交流] 如何在淡季促进销量

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发表于 2018-12-25 15:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何在淡季促进销量
在淡季的时候可以更加积极主动,更有创意地推动你的业务销售。而不是放慢速度并等待销售自然地回升,通过开发新的想法,推出新的活动,以及测试可能促使更多人现在购买的新策略。

以下是你可以尝试在下一个淡季期间提升销售额的6个想法:
1.推出Giveaway
如果你遇到销售下滑,尝试推动更多销售的最佳方法之一就是在你的社交媒体页面推出Giveaway。一场精心设计的赠品活动可以帮助你:

提升品牌知名度。赠品可以帮助你与目标受众中的新用户联系并与他们联系,否则你可能无法访问这些新用户。
与竞争对手区别开来。赠品帮助向人们展示了使你的品牌和产品与竞争对手提供的产品不同的原因。
利用忠实的粉丝和客户。赠品让你充分利用现有粉丝群和客户群对你的业务和产品的赞誉和积极情感。
为你的在线商店增加流量。赠品使你可以更轻松地为你的商店和产品页面提供有针对性的合格流量。
扩大电子邮件列表。赠品使你可以从将来可能从你那里购买产品的人那里获取电子邮件地址。
推动销售。赠品帮助说服人们他们需要购买你的产品,否则他们可能会错失良机。
要为你的受众群体提供有效的赠品,请遵循以下建议:

使用管理工具。像Gleam这样的工具来构建和管理。它可以帮助你编写活动规则和指南,构建一个漂亮的广告系列,可以嵌入你的博客文章或作为独立的目标网页共享,并随机挑选一名获胜者。
想想你的目标。在推出赠品之前,请考虑一下你要实现的目标。显然你想增加销量,但为了实现这一目标你需要什么?更多社交粉丝?你网站的流量更多?更多电邮地址?设定一些可以工作和跟踪的目标,这样你就可以确定赠品结束时的成功程度。
创造一个惊人的奖品。想想你的目标受众最喜欢免费获得什么。不要只提供免费产品 - 想想更大。创建一个主题奖品套餐,其中包括你的产品以及其他你知道他们喜欢的公司的其他产品。或者提供免费的周末度假或机票。
提前推广。在你制作赠品活动时,请花时间提前告诉人们。给忠诚的客户发送电子邮件在Facebook或Instagram上提示。在你的下一个Facebook Live中提及它。在你的电子邮件签名或Facebook和Twitter上的封面照片中提供倒计时。
让它变得非常简单。不要过于复杂。确保你的观众非常容易理解你所赠送的内容,以及他们参加所需的操作。像Gleam这样的管理工具可以帮助你为参与者创建简单的体验。
2.写Ebook
在淡季期间促进销售的另一个好方法是花时间为目标受众创建一些新内容。
作为电子商务所有者,你可以利用自己作为人们可以信任并在需要帮助时转向的资源。当你处于忙碌的季节时,写一本关于与你的行业或产品类别相关的主题的电子书可能是你最不想要的事情。但是当销售缓慢时,你有更多的空闲时间花在这些类型的计划上。你可以利用它。

为你的受众创建和发布原始电子书可以帮助你:

在新人面前展示你的业务和产品
将自己定位为行业知识渊博的资源
与新的潜在客户和潜在客户建立关系并建立信任
为你的网站带来更多流量
促进社交媒体参与
从对你提供的解决方案感兴趣的人员中捕获更多电子邮件地址
要为你的受众群体制作成功的电子书,请牢记以下最佳做法:

选择正确的主题。考虑一下你可以与受众分享的具体知识。他们有什么问题可以帮助你解答?目前可获得的信息在哪些方面存在差距?你的竞争对手没有花时间教他们?例如,如果你卖跑鞋,你可以写一本关于如何训练马拉松的电子书。或者你可以写下拉伸的重要性。还是饮食。请记住:你的目标是不要编写专注于销售产品的电子书。相反,你的目标只是免费向人们提供有价值的信息。
聘请设计师。如果你要让你的观众提供他们的电子邮件地址以换取你的电子书的免费副本,你最好提供一些很棒的东西。确保你做到这一点的最简单方法是聘请设计师。设计师可以帮助你完成你所写的单词并将其打包成一个视觉引人注目的电子书,让你的观众不会忘记。
建立登录页面。创建一个引人注目的登录页面,你可以在准备启动和推广电子书时将其发送给用户。你的目标网页是你尝试进行销售的地方。在这里,你可以花时间帮助访问者了解你提供的内容,他们应该关注的原因,他们可以期待的内容,他们错过的内容以及如何访问你的电子书。要构建目标网页,请使用电子商务软件工具提供的模板,或利用Leadpages等工具。
为你的电子书制定促销计划。包括你打算如何利用电子邮件,社交媒体,付费广告以及你目前用于与客户和潜在客户互动的任何其他渠道。

3.与Influencers联系
联系有影响力的人,他们可以帮助你联系以前没有看过或购买过你产品的新观众。
作为电子商务所有者,你有机会与YouTube名人,Facebook影响者和行业博客联系,以此来提升销售额。你可以找到合适的人来帮助宣传你的产品和品牌。

你可以通过多种方式寻找和接触可能有兴趣与你合作的有影响力的人。以下是一些需要考虑的选项:

选项1:你可以手动搜索行业中的博主,并与他们联系以衡量兴趣。在大多数情况下,如果他们足够受欢迎的博主/影响者,他们已经知道他们对这些类型的影响者营销合作关系收取多少费用。你需要做的就是确定它们是否适合你的需求,如果它们符合预算,你决定为影响者营销分配。
选项2:你还可以通过Tribe,ifluenz和Famebit等网络站点找到有影响力的人。这些服务将直接连接到符合你需求的影响者群。所提到的工具的价格各不相同。这往往是一个更昂贵的选择,所以如果你是影响者营销的新手,你可能会考虑首先测试选项1,以确定它是否是一个值得投资的渠道,以实现你的销售目标。
4.创造自己的假期
摆脱销售下滑最明显的建议是在一段时间内对产品进行折扣。这是一种可行的策略,但是你会让它对你的观众更有吸引力,我想建议你更进一步:不要只是在你的网站上引入新的折扣或提供所有产品的免费送货一个星期,考虑全力以赴,创建自己的“网络星期一”假期,仅限你的业务。换句话说,不要只是在你的网站上设置折扣,开发并启动整个主题广告系列,以吸引更多人在他们登陆你的网站时购买。

最着名的例子来自亚马逊,亚马逊创造了Prime Day,作为在夏季鼓励更多销售的一种方式。

这种策略肯定需要你更多的创造力,但这里有一些入门建议:

想想你的受众以及他们如何使用你的产品。你可以在哪一天创建与客户使用产品时的体验相关的日子?你能创造一个跑步日吗?健康的饮食日?你可以创建什么样的一天,并为你的产品提供令人信服的折扣?
考虑一下你想要提供的折扣。你只能在一两天内创建哪些折扣会迫使任何登陆你网站的人立即采取行动?
创建你的营销材料。一旦你制定了计划,请与设计师和撰稿人合作,为你的网站,电子邮件活动,Facebook广告和博客帖子创建新的图形和语言。
请记住:你的最终目标是通过为受众群体开发的主题广告系列尽可能创造性和令人难忘。
5.采访客户
客户反馈访谈:这些是你与客户一起安排的一对一访谈,以了解他们对你的品牌和产品的整体体验。你应该向他们询问有关他们对你的品牌的看法,他们在线与你互动的经历,他们对你的产品的看法(他们喜欢和不喜欢他们)的问题,以及他们订购和接收你产品的经验。
Facebook现场采访:这些是你与最快乐和最忠诚的客户在Facebook Live上公开进行的一对一采访。这些访谈的目的是真正让你的客户进行谈话(和销售)。提出问题,帮助你的潜在客户了解他们为什么要从你那里购买产品,以及他们可以期待什么。
Beta产品访谈:这些是你与正在或可能正在测试你尚未在商店销售的测试版产品的客户进行的一对一访谈。这些访谈的目的是获得有关如何改进或定位你目前正在进行的新产品的反馈。
产品路线图访谈:这些是你与精英客户进行的一对一访谈,了解你接下来应该在哪里开展业务。你应该做什么产品?你应该考虑哪些合作?你可以填补哪些空白?这些是你最好的客户可以帮助你回答的问题。
虽然这些访谈会议中的一些可能不会像本博客文章中推荐的其他策略那样立即影响销售,但它们随着时间的推移加强和改进你的业务和产品。
6.开发新产品
在经济衰退期间提高销售额的最后一种方法是开始研发新产品。 利用你在淡季期间的停机时间来考虑你可能在商店中推出的下一个产品。 当你计划和处理你的产品时,在整个过程中与你的客户和关注者分享更新 - 它可能会创建所需的意识和关注,以便让人们再次(或第一次)使用 新购买。

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