亚马逊新手卖家如何科学选品避开误区

killerrr9

平常到各个地方和小卖家们做分享、交流的时候，发现大多数刚入门的亚马逊卖家普遍反映的问题就是：都知道亚马逊平台选品为王，特别重视，但是选品难，不知道该如何做好这个步骤，特别迷茫。所以今天和大家分享一下个人入亚马逊多年的选品经验。

大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小，又容易打造爆款的产品，但，这难度是非常高的。用这种标准去选择产品，不管什么产品拿到你面前，你都会觉得差一点。这是选品思维中的坑，大家要跳出这个坑来，不能继续在里面徘徊，别到最后浪费了时间，还错过属于自己的机会。我总结了亚马逊四大选品误区：

一、同质化，有利润空间，就做；

二、分析review时，只看差评不看好评；

三、很多竞争对手，竞争肯定很激烈，放弃；

四、别人做什么我就跟着做什么。

选品的时候要权衡利弊，避开一些误区，同时实践才是检验真理的唯一标准，多借鉴竞争对手的做法，但是不要盲目跟风。可以尝试小步快跑迅速试错，多反思、多总结，最终形成自己的选品标准。下面聊一聊我和我的团队做美国站的一些经验。

在产品选择上我会倾向于刚需品，原因如下：

一、对功能的需求要大于对美观的需求；

二、产品的功能不容易被取代；

三、还要注意产品会不会侵权的问题。

在运营路线上我走的是精品化路线

一、亚马逊的铺货时代已经过去了，现在铺货模式是走不通的；

二、我们的精力是有限的，是没办法同时运营好那么多产品的。

因为自己并没有什么资源优势，所以我认为自己就是一个小卖家，不会给自己定太高的目标，选择这个产品前期不亏本就行了。想知道自己亏不亏本，可以使用一些亚马逊财务分析工具比如AMZCaptain财务经营分析师，提供店铺和商品两个维度，细致入微深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，告别低效人工支出，告别糊涂账。

下面挑几点选品参考维度给大家讲一下

一、核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大，这里有个很好用的技巧，可以用亚马逊船长的大数据分析工具来调研市场产品，预估商品和市场走势，帮助大家掌握全局。

二、首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。

三、竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

四、扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。

最后的最后，敲黑板画重点，一共有六大板块必须关注

一、产品外观独具特色、更美观就是优势；

二、产品能否实现预期功能；

三、有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战；

四、选择4.3星级以上产品；

五、优化供应链，减少运转周期；

六、产品为王，用户体验第一。