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亚马逊卖家的成本优化与利润提升指南

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发表于 2018-12-5 17:03:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

据了解,今年黑色星期五网络销售额达62.2亿,亚马逊网购星期一单日销量在全球范围内再创新高。而很多卖家在吐槽,出了很多单,却依然没利润,怎么回事?

  不是没利润,而是你算错账!  

我们都知道“利润=收入-支出”这个粗糙的计算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不只是指销售额,支出费用也颇多,它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息,另外,传统财务核算周期较长,卖家们经常面临无法精准核算商品利润,导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境,影响整体战略布局。

你算得清一个亚马逊店铺前前后后的费用都有哪些吗?


正如前文所说,传统财务核算周期较长,而及时掌握商品与店铺利润情况,对卖家来说尤为重要。


[来自船长用户家的财务小姐姐现身说法]

所以,请尽快使用亚马逊船长的【经营分析师】系统。

卖家痛点

商品多,核算难,无法及时跟踪盈亏,影响单个商品甚至整个店铺的销售计划。


解决办法

船长的“店铺销售状况”包含单店铺与单商品两个维度:

1、利用销售量、订单量、促销量、退货量、利润率、ROI等参数进行分析,船长还提供今日、昨日、7日、15日、30日等自定义时间区间的销售数据,结合图表进行分析,帮助卖家及时跟踪盈亏,运营问题早发现早调整。

单店铺销售总览&分析


2、每一个订单商品的每一项费用支出,船长都清晰地为你展示;如需查看财务核算费用清单也可在“店铺财务状况”查看财务数据模块报表。

商品费用解析(订单)



3、针对单商品,通过输入ASIN、SKU、商品名称、订单号、收件人可精确搜索到对应的订单详情,也可以选择时间、时段、订单状态、发货方式批量筛选订单,综合分析,把握单品销售详情同时有助于挖掘现有商品爆款潜力。

单商品看板&分析

卖家痛点

收支项目多,人工的财务核算耗时且易出错,影响店铺现金流规划。

解决办法

船长的“店铺财务状况”功能,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,并为每个店铺生成完整的利润报告,除了老板关心的利润,各种费用收支一目了然,为成本优化提供数据支撑,帮助卖家更准更快实现利润提升。

在整个运营过程中,获得利润还不算是重点,抛却销售最前期的选品不说,从销售开始到获得利润,有足够的资金周转以供应下一轮的销售,如此循环。有了亚马逊船长经营分析师的帮助,卖家们就有足够的时间和精力投入运营分析。

店铺、商品越多,数据量越庞大,也因为如此,船长的经营分析师功能模块目前仅开放给付费用户,随着授权的店铺增多,船长先后增加了N台服务器,旨在保障各位卖家的查询效率。



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