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[行业交流] 亚马逊2019选品趋势与爆款特性分析

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炉火纯青

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发表于 2018-12-5 16:51:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品是电商行业永不过时的主题,尤其是亚马逊这个七分选品、三分运营的平台。一旦卖家们有了关于选品的理念和想法投入实践后,验证其是否符合市场需求和潮流的最直观的方法就是看这个产品的销售趋势是否一片大好,所以选好产品就是把握商机,它能够让卖家们事半功倍,快速爆单。其实选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向。今天这篇文章和大家分享许多挖掘趋势性、高利润产品的思路和方法,来看看爆款应该具备的几个“特性”:

1、产品尺寸
产品宽度:基本要求:小于18英尺(45.72厘米);精品要求:小于15英尺(38.1厘米)
产品重量:基本要求:轻于5磅(2.26千克);精品要求:轻于3磅(1.36千克)
产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。
2、产品定价
基本要求:15-100美元;精品要求:20-75美元
任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。
3、产品雷区
第一,避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品,例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。
第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。
4、产品亮点
第一,        利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
第二,        用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

基于这些基本的选品方向,本人利用[url=]亚马逊船长[/url]的大数据产品调研功能查询了亚马逊上的20款爆款产品,并附上具体销售数据,看看它们是如何秒杀同类项的,大家也可以用这款大数据工具分析数据和商品的走势、进行大数据选品、查看潜力新品、窥察流量词和关键词等。

1、弹力运动带(年销售额:3501153美元)
这款产品拥有Amazon Choice的标志和近7500条的产品评论。它的亮点在于轻巧的产品设计,弹力带的重量几乎可以轻到不计,方便顾客的携带和使用,也大大降低了运输成本。
2、宠物毛发刷(年销售额:3076800美元)
与本文的其他产品相比,这款宠物刷没有太多的产品描述,单靠一张吸引人目光的产品图就成为了爆款产品。它的成功在于准确的图片内容和合理定价的结合,即许多宠物主人在看到产品图后都会选择尝试,这也再次说明了产品定价在20-75美元之间的好处。
3、烧烤垫(年销售额:2417541美元)
这款烧烤垫的产品详情页面十分美观——它包含了所有顾客想要了解的信息,同时有相关的品质认证,给人安全可靠又方便耐用的感觉。这款商品有超过4000条的评论,并且受到美国厨房测试(一档厨房类节目,America’s Test Kitchen)的推荐,以此作为营销卖点十分受顾客喜爱。
4、蔬菜螺旋刨丝器(年销售额:2211549美元)
这款多功能蔬菜螺旋刨丝器的特点在于超高的性价比。一款机器配有五种刀片磨具,能够根据使用者的需求处理蔬菜。同时这款刨丝器采用了塑料作为机身材质,十分轻便好用、易于清洗,满足了顾客使用厨具的痛点和担忧。但如果卖家想销售符合“精品法则”的产品,但又想避开竞争不和这款畅销的刨丝器雷同,则可以选择另辟蹊径,瞄准不同受众的需求。例如推出金属机身的产品,因为相比于塑料机身,金属机身更加牢固耐用,可能会更受一部分顾客喜爱。
5、宠物指甲剪(年销售额:1768523美元)
这款产品的卖点在于在于实用性,相比于普通宠物指甲剪刀要根据宠物大小选择型号,这款宠物指甲剪不仅适用于普通宠物,也适用于大型犬类。同时产品采用优质的不锈钢刀头和环保硅胶材料,并且在刀口出设有安全锁,解决了顾客在使用时误伤宠物的顾虑,而耐用的品质也更受市场欢迎。
6、瑜伽垫(年销售额:1574391美元)
这款产品的详情页面清晰展示了瑜伽垫的各个细节,满足了绝大多数顾客所关注的产品卖点。同时这款瑜伽垫的重量仅为2磅(0.9千克),售价也在冲动购买的区间——16.99美元。并且品牌的名字(FreedomFastlane,自由快车道)也和瑜伽垫十分契合,可以带给顾客更好的第一印象。
7、便当盒(年销售额1515261美元)
这款便当盒目前在市面上非常受欢迎,安全耐用的材质是一大卖点。与此同时,超轻的重量也在运输过程中占优,一个集装箱单位的饭盒仅重2.5磅(1.13千克),物流成本十分低廉。
8、不锈钢吸管(年销售总额:1506139美元)
这套不锈钢吸管很好的迎合了随着气候变化而逐渐流行的环保消费主张。并且这套吸管外形十分优雅,可重复使用。材质也安全有保证,不添加BPA(一种有害的化学材质)。目前这款吸管已经有超过2300条评分高过4.5的好评。
9、不锈钢水杯(年销售额:1258344美元)
这款杯子最大的卖点是双层隔热,它解决了普通杯子容易烫手不易保温的问题。目前这款商品拥有1300条买家评论。而NFL球员Rob Gronkowski拿着杯子装蛋白质饮料的照片则让这它在健身人士中大卖。
10、肌肉按摩器(年销售额:1246975美元)
这支肌肉按摩棒能很好的解决日常生活中肌肉紧张的问题,相比于按摩机械类产品,它价格更低,质量更轻,尺寸也更小,使用起来也更加便捷有效,因此颇受消费者得喜欢。这款商品目前的评论数已经超过2000条。
11、压缩袜(年销售额:1109454美元)
这款压缩袜价格的价格便宜,同时便于运输,因此卖家有很大的成本空间提供免费试穿的服务。这款商品的受众群体瞄准了年轻女性,同时因为袜子是日常消耗品,所以顾客重复购买的机率很高。
12、压缩护膝(年销售额:793123美元)
这款护膝营销的成功之处在于,选用了名人堂NFL四分卫Bret Favre作为了产品代言人。因此Bret Favre每次配带护膝时,都是对产品的无形宣传。同时它的价格也并非昂贵,从而吸引了大多数消费者。
13、硅胶婚戒(年销售额:672271美元)
这款售价12.99美元的硅胶戒指的商品评价数已经超过5000条。它主打的不同婚戒理念吸引了许多消费者,而相比传统戒指,硅胶戒指的造型外观更加时尚多变,因此也大受喜爱。显然,硅胶戒指是一个小众的需求,这款商品的销售和背后品牌的建立证明了这个市场越发庞大。由此可鉴,在选品调研时可以多关注一些利基产品,也许它并不引主流市场注目,但只要有足够的市场和需求,一样可以成为爆款商品。
14、大蒜夹(年销售额:666855美元)
当前市场上有很多同款的大蒜夹,但这款产品被称为爆款是因为其与众不同的图片和描述——内容页包含了详细的产品构造、细节以及实物使用过程,这一切都让它更有说服力,从而吸引消费者购买。
15、烧烤专用手套(年销售额:507313美元)
这款烧烤专用手套很好的解决了硅胶手套在烧烤过程中容易爆炸的安全隐患,因此一经推出就非常受欢迎。并且这款手套重量也十分轻盈,顾客在使用时也不会有负担感,同时也大大降低运输成本。
16、棉花糖烤棒(年销售额:458034美元)
这款棉花糖烤棒能够在厨房中就轻易制作出美味的棉花糖,从而避免了在室外使用竹签和火炉烤棉花糖的安全隐患,所以即使是儿童也可以参与制作过程。这再次证明了选品直击用户痛点得重要性。
17、苹果切片机(年销售额:215430元)
这款懒人苹果切片机能够快速将苹果切片并去除果核,让水果更加方便食用。在产品设计上,选择塑料机身搭配食品级不锈钢分割刀片,让顾客在购买时更安心,使用起来坚固牢靠也方便易清洗,因此产品的评价和口碑都十分好。
18、硅胶烘焙垫(总销售额:168509美元)
这款硅胶烘焙垫的亮点在于无毒的原料、FDA(食品药品监督管理局)的产品安全认证以及三种不同的垫子尺寸,几乎满足了消费者各种场合的烘焙需求。尽管它们目前面临着和亚马逊批发类自营产品的竞争,但它们独特的品牌和营销让它们抢占了市场先机,这使得它们在价格高于亚马逊自营产品50%的情况下仍然大卖。
19、硅胶锅铲(年销售额:118128美元)
这款硅胶锅铲是OXO(意大利厨卫品牌)在售锅铲中最畅销的一种,有近1700条评论。该品牌单是锅铲产品就获得了超过6500条评论。相比于其它只有几十条评论的同类产品,OXO显然在该利基市场上建立了自己的领先地位。
20、硅胶烘焙杯(年销售额:59363美元)
这组彩虹色的纸杯蛋糕是在2013年首次上市的,它们是目前最畅销的“硅胶烘焙杯”。该产品推出时正值蛋糕潮,因此被消费者疯狂追捧。但在5年后的今天,它仍是最热销的产品之一,目前已拥有2500条评论。这款产品也证明了,如果卖家能在最初的浪潮中创造出合适的产品生态系统,那么仍然可以在未来的许多年里获得收益。

本文为大家解析了亚马逊电商市场的热卖趋势和获取热销产品的思路,希望能给大家在接下来的2019年的选品计划带来灵感。

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