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发表于 2018-12-5 16:35:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何通过社交媒体广告成功推动亚马逊流量
简单的SEO优化的日子已经不足以与大量的卖家保持一致 - 这个数字每天都在增长。以前为大型营销公司和名牌所保留的营销技术现在由个别卖家实施。越来越受卖家欢迎的一个领域是社交媒体广告。今天我们将讨论如何利用社交媒体广告成功为亚马逊带来流量。
3种正确的亚马逊社交媒体广告策略
在任何社交媒体平台上与受众群体联系的方式是创建内容。 内容可能包括博客,视频,图片,Instagram帖子 - 任何可以吸引目标受众注意力的内容。 一旦你引起了他们的注意,你就需要决定如何将它们变成客户。 以下是可以在广告系列中测试的3种不同策略:
1)直接关系到listing的流量
这是最简单的策略,任何人都可以快速实施。可以使用广告或社交媒体帖子将客户直接发送到listing或亚马逊上的目标网页。许多卖家会使用超级网址,可以使用尝试排名的特定关键字链接到的产品。此策略的目标是获得额外的销售,同时提高对该搜索字词的可见性。
除非向以前的客户或知道对的产品感兴趣的人员进行营销,否则可能会发现很难获得产品的额外销售。如果希望他们购买的产品,应该考虑使用折扣,促销。
但是,这种策略有几个缺点。商家信息的额外流量最终可能会损害在亚马逊上的排名。如果的受众群体不是针对想要购买产品的用户,那么只是在没有更多销售的情况下将用户发送到该页面 - 这会降低的转化率。另一个缺点是超级URL本身。他们效果似乎并不像想象的这么大。我们发现,较高的销售速度通常会帮助显示关键字 - 不一定通过超级网址定位特定关键字的销售。
超级URL的示例
图片1.png
2)使用Sales Funnel
使用直接流量的另一个缺点是,没有太多机会轻松重新定位的受众群体。通过构建销售渠道,可以获得有关受众群体的更多信息,以便将来重新推向市场。成功的销售渠道将使用社交媒体广告的组合来初步获得感兴趣的购物者,然后利用电子邮件等额外营销来让他们购买的产品。
销售渠道允许构建电子邮件列表,广告像素或标签 - 这是在亚马逊网页上无法做到的事情。销售渠道的真正好处是过滤流量,以帮助确定谁对的报价真正感兴趣。可以避免或减少发送流量而不会对的搜索引擎排名产生负面影响的转化。它还使有机会与客户建立更好的联系或告诉他们的故事 - 这在亚马逊上更难实现。
这种策略的缺点是,最终获得额外客户的成本可能会高一些。销售渠道在流程中创建了一个额外的步骤。这是向客户介绍的品牌或产品的好机会。但是,如果要求他们输入电子邮件,让他们采取行动购买可能会更具挑战性。因此,的目标网页上的大部分点击都不会得到回报,因此会增加点击费用。
landing page的示例
图片2.png
       
3)与客户建立积极参与
创建社交媒体是为了让用户能够 - 社交。 它还为的品牌提供了与客户进行社交互动的机会。 自动化信使程序可以提供回答客户问题的机会,让他们了解的产品功能,并让他们有机会与的公司建立更紧密的联系。
可以创建一个在广告中运行的内容,并为每个与该广告互动的客户直接通过Facebook Messenger接收个人消息。 为竞争或促销创建内容,要求客户发布信息,这是与他们开始对话的好方法。
可以设置聊天序列以解决他们所拥有的一些主要问题或疑虑。 这使可以引导客户进行购物,并使的品牌体验更加积极。 它还允许Facebook上重新定位这些客户,而不像销售渠道中的登录页面那样具有侵入性。
这又是让客户转换的另一个步骤,但是为重新定位目标创建受众的难易程度使该策略优于目标网页销售漏斗。还可以在他们使用的聊天序列后将这些客户发送到目标网页,以便进一步了解购物体验,并在将来提供额外的重新定位机会。
Messenger Box的示例
图片3.png
制定作为亚马逊卖家关于社交媒体广告的游戏计划
任何广告游戏计划都需要从想要实现的目标开始。每个卖家可能有不同的目标,他们希望活动能够实现 - 而且可能是从增加流量到建立电子邮件列表。为广告系列制定的目标将在很大程度上决定要实施的社交媒体广告策略类型。
接下来,需要考虑计划用于驱动流量的平台。我们通常使用FacebookInstagram广告。但是,可能会发现TwitterLinkedin或社交媒体平台最适合。找到合适的流量来源需要时间。将经常需要测试的受众群体,广告内容和可能的目标网页,以找到合适的组合。
最后,需要内容才能让客户访问的页面。我们通常专注于创建引人入胜的视频内容或在Facebook上使用轮播广告 - 再次因为那些最适合我们的客户。我们发现它的成本非常低,并且比图像具有更好的回报。每个利基都可能不同,的受众可能会对不同类型的媒体内容做出回应。
作为亚马逊卖家保持竞争力需要不断创新,推动外部流量获得竞争优势的一个领域。本文中的策略和提示很容易实现 - 它们只需要一些时间来确保它们正确完成。获得广告收益的最佳回报需要不断进行测试,但为外部流量提供机会可能会增加的亚马逊商店的需求。

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