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[卖家分享] 成功的Facebook广告分解(为什么它的销量为253K)

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发表于 2018-11-5 13:43:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
有没有想过Facebook广告的成功之处?
创造一个有利可图的Facebook广告涉及很多因素。
下面,我将分解需要创建广告的所有部分。
Part 1: The Product
跳出框框思考
当时最畅销的产品不是瑜伽产品。 是一个沙滩毯。
可能会认为,由于我们最畅销的产品是沙滩毯,我们可以出售其他款式以飙升我们的销售增长。 但数据表明,事实并非如此。
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我们最畅销的产品净销售额超过25.3万美元(减去广告费用),而我们的第二名亚军只带来了约3万美元。
创建成功的Facebook广告的秘诀首先要求找到并销售完美的产品。
那么,完美的产品是什么样的?
让人有购买冲动(特别是Facebook广告的必须)
产品照片具有滚动时弹出的颜色活力
该产品具有逃避现实的元素(对我们来说,它是一种帮助想象自己放松的产品)
它的市场价格合理,但在捆绑销售时也具有可承受性
在当地零售商处很难找到在线营销方面的竞争优势
该产品需要吸引大量观众的激情或生活方式
如果产品是“Instagrammable”,客户可以拍摄的产品照片并在社交媒体上分享,它可能会有更大的影响力
Part 2: Experimentation
除非进行实验,否则永远不会知道的商店中是否有winning product
为了达到我们有一个成功的Facebook广告的地步,我们首先必须创建无数不成功的广告。
这意味着为错误的产品制作广告,定位错误的受众群体,并编写无效的副本。
我们最成功的Facebook广告细分
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94k喜欢,8k评论,7.6k分享,相关性得分为7,销售额超过$ 110k(针对此特定广告)。
现在让我们分解这则广告的每一部分。
Part 3: The Photo
照片中的产品以及座垫都是色彩缤纷的。红色衣服因为红色比任何其他颜色更能吸引注意力。
大多数人不习惯从鸟瞰图中看到照片。通常,照片是从正面拍摄的。罕见的视角导致有人注意到这张照片,因为它与在生活照片中通常发现的不同。
看看她在门廊上冥想的轻松程度。拥有这样的照片可以让消费者看到逃避现实。可以在舒适的家中找到安心。这张照片完美地展现了这种感觉
照片中的女人看起来也像二十几岁。毫不奇怪,此广告对25-34岁之间的女性表现最佳。由于年龄接近,女性可能觉得自己可能与照片中的女性有关。你无法清楚地看到女人的脸,这让你更容易想象自己在这样的沙滩毯上放松。
Part 4: The Copy
确实,当你有一张好照片时,它可以完成大部分繁重的工作以降低销量。 但是,我们仍然努力编写有助于转换的副本。
广告文案的细分
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它清楚地说明了产品是什么。 有时,图片并不能清楚地告诉产品是什么,在广告中传达此信息有助于客户了解他们应该购买什么。
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我们提到有其他风格可以帮助吸引人们访问我们的网站以查看其他风格。
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这些产品的市场价值实际上是我们收费的两倍。 因此,我们能够将零售价格提高一倍,同时仍能以低廉的价格收取产品价格的一半。
我们实际上使用了完整的URL链接,而不是使用链接缩短,这使得链接对消费者更加可见,以吸引点击。
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在我们首次制作此广告时,要求分享和代码在广告中非常常见。 正如你可以看到的8k评论和7.6k分享一样,询问分享和喜欢确实有助于更多地参与广告。 这可能也帮助我们获得了7个相关性得分,因为人们不仅从广告中购买,而且还参与其中。 要注意的是,在Facebook上要求@朋友现在在广告上是不允许的。
Part 5: Targeting
现在让我们分解一下人们无法看到的广告部分:定位选项。
转化事件地点
我们做的第一个销售工作涉及创建博客内容,特色小众影响者。 这种策略是通过内容加强引导,然后使用销售广告重新定位它们。
因为我们在瑜伽利基市场,所以我会创作一篇名为来自yoga influencer10最佳选择”
我在Twitter上标记它们,提到我们创建了一篇他们最好的报价文章。 由于这些影响者经常拥有粉丝的粉丝页面,他们会与观众分享。
在与有影响力的人联系之前,我们确保让Facebook重新定位广告。 我们在重定向广告中展示了这个产品,并以这种方式获得了我们的前几个销售。
观众非常有针对性,因为他们都是瑜伽爱好者,所以我们通过这种策略获得源源不断的免费合格流量。
创建自定义受众的好处
因为我们这样做是为了获得我们的前几个销售,Facebook有数据显示哪种类型的客户会购买此产品,从而使购买广告能够很好地运作。 我们非常谨慎地尝试获取我们的确切受众,因此不仅仅是为了获取我们网站的流量,而是为了获得那些对我们的利基明显热情的人们的合格流量。
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地点,年龄,性别和详细定位
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广告看起来很基本但是有时候运作得很好。
地点:
我们针对美国。该国有3.257亿人,观众人数显然足够大,不会马上用尽。
年龄:
对于年龄组,我们针对年龄在24-45岁,25-34岁年龄组主导销售。我们之所以选择那个年龄组,是因为我们希望针对有可支配收入的人群。我们认为那个年龄段的人可能有全职的受薪工作,可以帮助他们买得起像这样的生活方式产品。
性别:
我们选择女性作为性别,因为我们所有的实验广告都证明了这只是购买时观众的强者。
兴趣:
为了兴趣,我们选择了瑜伽。 主要是因为我们的域名包含了瑜伽关键字。 我们认为他们是这个产品的主要消费者。 我知道,只有一个通用关键字占用广告看起来有点基础。 然而,Facebook上的瑜伽观众规模包括超过1.85亿人。
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我们并没有尝试做任何花哨的事情,只是坚持尝试和真实的基础。这是有效
展示位置
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对于展示位置,我们也坚持通常适合我们的方式:Facebook Feeds
在制作此广告之前,我们发现其他广告展示位置未能提供与展示位置相同的销售水平。 此外,将广告放在新闻源上可以提高冲动购买产品的可见度。
任何其他位置都只是太小而无法真正炫耀产品的所有内容 另外,当我们第一次创建此广告时,我们无法使用下面的某些定位选项,例如Instagram Stories
Part 6: The Strategy
这样做的好处是,当人们发现的广告滚动浏览Facebook页面时,它有助于提供社交证明。这样做的缺点是,任何人都可以看到的广告 - 甚至是的竞争对手。
尽管如此,我们认为使用现有的帖子对我们的帮助会比对我们的伤害更大。
为了更好地参与此广告,我们做了两个主要技巧:
a)首次参与Engagement Ad
刚刚开始时,在的现有投放广告中投放参与广告有助于提高帖子的参与度。
通过展示有多少人喜欢这种产品,它有助于吸引其他喜欢该产品的人购买。参与广告通常不会转化为销售但是,如果希望在知道效果良好的产品上为广告创建更具病毒性的效果,则可以为该广告带来一些提升。
b)将所有广告定向到同一帖子
提高转化次数和 social proof的第二个策略是将所有广告流量指向同一帖子。
如果正在尝试不同的定位选项,仍然可以将所有流量定向到一个广告。
虽然参与并不一定会导致销售,但它确实为广告提供了更多的 social proof,这些广告确实会促使冲动购买。
推动在线销售的其他技巧
技巧#1 - 使用倒数计时器优化产品着陆页
可以在全球范围内制作最佳广告,但如果的目标网页未经过优化,则无法获得促销。 我们添加了一个倒数计时器,以帮助强制购买我们的冲动购买产品。 当我们删除它时,我们的销售完全停止。
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技巧#2 - 捆绑产品一起提供
因为我们知道人们喜欢这些产品,所以我们将它们捆绑成3件装,以便人们可以买得起其他款式或朋友。 这种效果出奇的好,并保持我们的平均订单价值高,以帮助我们的广告更有利可图。
技巧#3 - 始终运行重定向广告
我们总是在后台运行重定向广告。 如果第一次访问者在第一次看到广告时还没准备好购买,这可以让我们热身。
结论
当一个成功的Facebook广告产生价值25.3万美元的销售时,它不仅仅是关于广告内容。 还必须考虑要销售的产品以及着陆页的外观。
当然,通过使用我提到的一些策略和示例创建针对转化进行了优化的精心制作的广告,仍然可以产生巨大的影响。 但是,将广告视为更大流程的一部分而不是销售的主要驱动因素非常重要。

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