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[卖家分享] 有效推广产品的13种方法

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发表于 2018-10-23 13:38:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你不推销产品,特别是新产品,它们可能不会引起太多关注。可以使用以下这13种策略来推销产品:

1 电子邮件营销
要知道你的客户希望收到你的回复,所以才会订阅。 根据MarketingSherpa的一项研究,72%的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信。

但并非所有订阅者都希望一直收到你的邮件。这可能导致订阅量下降和客户流失。尽管如此,电子邮件营销仍然是推广快速回报产品的最经济实惠的方式之一。

请避免向你的整个列表发送电子邮件群发。而是应该看数据以定位合适的客户。
对你的电子邮件列表进行细分,以找到最有可能对你的促销感兴趣的订阅者。

不要只显示他们在购物车中留下的内容,而是包含推荐产品。向他们展示你正在推广的产品,例如“你是否也对此更感兴趣?”

你通过细分电子邮件向较小的受众群体推广。 这样收到你的电子邮件的人更有可能点击并进行购买。

2 源用户生成内容
现在推广产品,特别是新产品的最佳方式之一就是让你的客户为你说话。 如果人们看到很棒的评论或使用的产品,他们就更有可能登录尝试新产品。

简单地说:评论会影响购物行为

多达88%的客户信任在线评论和个人推荐一样多。因此,你可以通过与最佳客户联系并要求他们留下评论来使用它来推销你的产品。 或者,更好的是,分享包含你产品的视频和图片。

许多客户愿意分享此类内容以换取折扣和免费产品。

因此,一旦你拥有该用户生成的内容,你就可以开始通过社交渠道分享内容。 这包括电子邮件通信,产品页面,广告以及其他任何可以引起注意的地方。

3 与红人合作
在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上,McAfee的首席营销官Penny Baldwin说:“80%的互联网印象仅由6%的用户推动。”
但是当你是一个没有观众的创业公司时,推广你的产品并不容易。 因此,如果你的覆盖范围有限,那么请找那些拥有更多受众群体的人。
高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐决定购买。

4 制作精选视频
任何产品促销都应包含视频,作为促销和内容营销策略的一部分。而且你不需要庞大的制作预算来制作视频。使用30美元的摄像头支架或三脚架,一点时间和智能手机,你可以通过讲故事来创建有效销售产品的视频。

目标是宣传你的产品,但你的客户并不真正关心产品。 他们关心价值,它能为他们做些什么以及它解决的问题等等。你可以创建简单的视频,如:展示了产品的优点,解决的问题以及解决问题的方法,幕后视频展示了产品历史及其制作方法,以及制作原因。

老实说,你不必创建一个完整的网站来进行有效的故事讲述。 使用Instagram Stories从小处着手。每个社交频道都提供发布视频的机会。 但很少有人能够在将观众转换为客户时轻松讲述你的产品故事。在Instagram故事结束时,用户可以向上滑动并直接发送到产品或登录页面。因此,Instagram故事是一种通过讲故事自然地宣传产品的好方法。 特别是如果你有一个不断增长的Instagram粉丝或与红人合作,他们可以将内容分享给更多的观众。

5 创建预订促销
对于拥有不断增长的受众群体的企业,你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。

品牌经常为预购提供额外优惠,以获得更多购买。这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。

游戏行业已经成功地在视频游戏预订中使用了这种策略。他们使用独家产品来产生大量的预订销售,同时围绕产品发布产生赢得媒体。

6 创建忠诚计划
忠诚计划可提高老客户价值,产生多次购买,甚至可提高平均订单价值。
它们还可用于轻松推广新产品或特定产品。

以下是一些方法:
通过产品的特别促销活动,与最忠诚的客户联系。
在针对忠诚度计划参与者的产品页面上展示折扣。
为特定产品购买提供双倍积分值。
购买促销产品时提供双倍收益。
如果你没有忠诚计划,那么现在是获得一个设置的最佳时机。 你可以在要宣传的产品旁边介绍新的忠诚计划。

购买产品时,你可以在注册计划时提供双倍积分或其他额外津贴。

7 将自定义受众群体与Facebook广告结合使用
理想情况下,你希望使用最具成本效益的方法来推广产品。 因此,付费广告系列可以产生显着的投资回报率。 但是,许多营销人员已经开展了广告宣传活动并获得了零利润。

关键在于受众群体定位。

你的受众定位越严格,结果就越好。 你将吸引更小的受众群体,但看到你的广告的人更有可能购买某些内容。

Facebook的自定义受众群体工具提供无限制的定位组合,并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位。
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你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体,并根据客户行为进行一些认真有效的再营销广告系列。这包括根据以下内容定位用户:

他们在你网站上访问的特定页面。
购买活动和过去的购买行为。
在你的网站或特定网页上花费的时间。
他们阅读或下载的内容。
网站上的帐户注册。
他们查看或添加到购物车的产品。
搜索查询。
领导表格或选择加入。
最活跃的客户或最不活跃的客户。
视频活动(他们观看了多少视频)

8 写客座博客
通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。 在你的利基内共享有价值的内容,让你接触目标受众。与针对普通客户的营销相比,他们更有可能关注你。 因此,创建一个相关网站和博客的列表,并生成一些主题,以便向编辑推销。

你可以通过直接联系或通过网站访客帖子提交表单进行推销。

最重要的一点是不要销售你的产品。 虽然这是最终目标,但任何网站都不会采取促销内容。取而代之的是提供信息,娱乐和教育的主题。 任何为网站受众提供价值的东西。

内容营销是一项明智的投资,可以比付费广告每美元创造更多潜在客户。

客座博客仍然是生成推荐流量以及反向链接到你网站的绝佳方式。 它将有助于提高你的自然搜索可见性。

9 使用引人注目的视觉媒体
视觉媒体比社交媒体上的任何其他类型的内容都要好。 事实上,带有图片的Facebook帖子比没有图片的帖子多了2.3倍,而带有图片的推文收到的转推量增加了150%。

在宣传你的产品时,要发挥创意,找到不同的方式来利用引人注目的视觉效果。
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10 写社交帖子
每个社交帖子的目标都应该是让粉丝采取行动。 可以点击链接以与帖子互动,发表评论和分享内容等。


提升互动的几种方法包括:

在帖子中添加问题。
回复评论。
让你的粉丝选择“这个或那个”风格的帖子。
他们对某事的看法进行权衡。
发布测验或投票。
分享与你的产品相关的高度有价值的策划内容。

11 创建产品插页
你可以创建产品插页,以便与你销售的其他产品一起发货。

而这些不需要复杂的设计。 从名片到索引卡的大小不等的简单卡片会产生很大的影响。

因此,在使用产品插页销售产品时,请注意以下:

将新产品促销与感谢信息配对,以便你的客户在看到你的新产品时感受到赞赏
包含促销代码; 你的客户更有可能尝试使用折扣优惠或免费送货代码的新产品。
通过单面打印为你的产品促销降低成本,并在空白处写“谢谢”
使用随附的送货回执并添加消息以宣传你的新产品
包含QR code或着陆页网址,邀请他们到页面以获取更多信息。 (并跟踪广告系列效果的流量)
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12 使用产品建议
对于电子商务商店,你可以使用购物体验进行产品促销。 你的网站上有很多机会可以列出推广产品:

在你的主页上作为特色产品模块或旋转/图像。
作为其他产品页面上的相关产品,如亚马逊的“购买此产品的人也购买了”。
作为类别页面上的推荐产品。
在侧边栏号召性用语。
在结账时作为推荐产品。
你还可以使用热门内容来宣传你的新产品。 使用Google Analytics查找你网站上最受欢迎的内容,并在这些网页上列出你的精选产品。



13 在多个市场中推广和销售
你可以有更多选择来销售和推广你的产品。

但并非所有市场都是平等的,有些市场有着截然不同的商业模式。 像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。

与此同时,你可以使用主流网站 - 特别是如果你使用像Shopify这样的平台。

许多像Shopify这样的电子商务平台都内置了在其他渠道销售的集成。 它们包括亚马逊,Facebook,eBay,Lyst,Pinterest,Google Shopping等最受欢迎的网站。

你列出销售产品的位置越多,你的目标受众就越有可能找到它们。

结论
因此,无论你的产品有多好,它都不会自我推销。 口碑并不总是足够的。

如果你希望实现业务和收入目标,则需要积极主动并推广业务。

使用你可以使用的所有渠道和策略。 使用上述提示的任意组合,将确保你的产品获得最大的曝光量,而无需大量的营销预算。


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发表于 2018-10-25 12:19:54 | 显示全部楼层


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