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[卖家分享] 学会正确的投放亚马逊的广告

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
只要你做亚马逊,基本就离不开PPC广告,大家在谈论如何运营的时候,最关心的就是怎么才能做好PPC,可以花更少的钱,获得更多的订单。其实在做广告之前,卖家最好提前优化产品的页面,控制转化率才是广告最终要达到的目的,今天就给大家详细解析以下,怎么才能做好PPC广告。

一、广告类型
自动广告,亚马逊会根据产品自身页面中的关键词和消费者需求的匹配自动投放广告,会为产品带来大量潜在关联流量,缺点是曝光范围过大,会产生许多无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。
手动广告分为广告匹配、词组匹配和精准匹配,相对于自动广告而言,卖家可自行选择需要投放的关键词,精准的关键词会给产品带来更高的转化率。

二、广告布局规划
无论是新手卖家还是老司机,建议先从自动广告开始。
第一步: 自动广告,之前对产品页面的优化会让亚马逊为你匹配关键词时,更靠近你的核心关键词。
第二步:手动广泛:用5个核心关键词的打广泛
第三步:手动词组:打产品的长尾词,错别词,同类产品的品牌名
第四步:手动精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,这是关键词的质量分应该是比较高的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。具体的关键词还是需要数据来支撑的,不然试错成本会非常高,不妨借助如Amzhelper、卖家精灵这类第三方关键词软件来帮助自己降低试错成本。

三、广告报表分析及优化
广告设置完成以后,并不是高枕无忧了,我们要隔一段时间观察广告的变化,及时做调整优化,一定要合理控制每日预算,太低会影响整体销量,过高就很容易烧钱了,投放自动广告时,经常会遇到以下情况:
1. 高展现,高点击,低转化
主要是由于两个原因:①引流的关键词不精准?②产品的listing不够好,无法吸引客户下单?针对这种问题,我们应该:①否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);②否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);③ 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

2、高展示,低点击,低转化
这种现象可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。这时候我们可以采取这些措施:① 调整关键词;②优化主图,标题和价格。

3. 低展示,低点击,低转化
这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。

四、投放广告的注意事项
1. 建立层级清晰的广告结构
为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组,在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

2. 只关注出价(bid),而忽视了表现(performance)
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。ppc广告位的排名是由表现(performance)以及出价(bid)   决定的,并且performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额,谁能带来更多的销售,谁就有优先权,所以卖家在抢占广告位的时候不能全想靠着提升竞价。
其实广告投放是一个不断做减法和加法的过程,通过分析报表,将不相关或者ACOS过高的关键词在广告组中否定掉,减少无效流量,同时从报表中挖掘表现好的关键词一步步添加到精准广告中,增加广告覆盖面和精准流量,最终提升产品销量。

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