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[卖家分享] 怎样建立一个亚马逊listing

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊lisiting到底有多重要就不用多说了,没有基石,如何实现万丈高楼平地起?很多卖家开始做亚马逊时,都会采用跟卖的方式去获取利润。而跟卖不仅繁琐,风险也高,万一运气不好被投诉封号,代价可就大了。毕竟没了账号,再好的产品跟高超的运营技巧也无处发挥,这也是越来越多新手卖家意识到要自建亚马逊lisiting的原因。
然而新手卖家在初创亚马逊listing的时候,几乎没有任何流量曝光优势。所以E妹认为,新手卖家在创建lisiting之前要做好充足的准备,趁产品发布之前做好优化,才能保障listing一经发布就已具备一定的优势。

新手卖家如何建立亚马逊listing呢?
1.关键词
产品关键词如何去描述,直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说,关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词,建议将自己放在消费者的位置,思考你在搜索该产品时的表达习惯,从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词:例如“衣服”属于宽泛关键词,“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词,“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。精准关键词(又叫核心关键词),就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词,即客户不知道产品名称,只知道大概的叫法,在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索,此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词,该群体数量较小,但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前,分门别类地储备一定的备用关键词。如果是新手卖家,或者对自己的关键词把握不准,不妨借助一些如Amzhelper、卖家精灵、亚马逊船长之类的卖家第三方工具帮助自己进行关键词的筛选

2、标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑,但不可否认的是,好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌,基本功能,特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法,若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异,可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),避免标题过长无法显示。
除了保障字符不超过限制,还需要注意一些细节问题:
①用阿拉伯数字代替英文单词;
②标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
③如有多种型号,标题中只需突出一种;
④标题不要提价格和优惠讯息。

3、图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前,多多参考一些大卖家的店铺产品图设计,精益求精。
①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;
②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

4、描述
E妹认为,产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及客户想了解的信息,按照重要度排好顺序,避免拖沓。产品描述需要注意的事项:
①简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成
②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳
③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。
④文笔流畅,专业的语法,结构和文字。
⑤增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示产品。
由于亚马逊产品描述字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的,我们能够发挥的只有加粗体、换行、空行(连用两个换行符),这二个标签符的具体使用方法如下: 换行符号
第一行内容
第二行内容
第三行内容 加粗符号 需要加粗的内容

5、价格
在默认搜索中,价格不会对Listing排名产生直接影响,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

6、客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。留差评的原因主要是以下几点:1、物流速度太慢;2、商品的图文不符;3、卖家发错货。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。建议卖家产品包装上或者包裹内附上详细的联系方式,提供售后服务,可以大大减少卖家的不满情绪,或者在产品中附赠一个精美小卡片,利于推动客户留下好评。



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