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[卖家分享] 亚马逊关键词:完美优化Listing的4个技巧

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发表于 2018-10-8 16:47:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
要了解亚马逊SEO,我们首先要知道一个重点:亚马逊是世界上最大的搜索引擎之一。
其实亚马逊关键词的排名会比在谷歌上排名更容易,但同时我们也要避免重复性短语和不必要地填满字符数。因为这样反而会适得其反,降低产品的排名。
我们首先来了解下有关亚马逊关键词的两个主要排名因素,亚马逊SEO其实涉及两件事:相关性和转化率。转化率是实际买家与访问产品列表页面的购物者数量的百分比。那么我们如何确保我们的页面是相关的而且人们去购买呢?
关键词填写
关键词填写应该尽量包含最多的关键字,包括标题,要点,描述,每个词都很重要。使用与产品相关的所有内容意味着可以向Listing面输入大量流量。关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。
Listing的“反弹”
反弹是指有人点击这条Listing,快速查看后离开,因为产品并不是他们想要的,这样的话亚马逊会计算到的。如果过多的流量从网页反弹,亚马逊就会开始在搜索结果中降级这条listing。
毕竟,亚马逊只想显示良好的listing并从中赚钱。许多卖家由于不了解亚马逊的搜索引擎如何运作,错误地认为它与谷歌一样。
亚马逊最注重的还是销售额。所以最大的指标是你的产品listing成功(或失败)。
他们希望listing不仅针对搜索进行了优化,而且还具有值得信赖的相关描述。
这意味着卖家要始终把买家放在首位。
第1步:标题Title
比如你想买一条婴儿襁褓毯。仅基于标题,什么样子的才会吸引你去点击呢?其实重复的关键短语并没有意义,减少重复才会有助于留给买家其他详细信息。
反面标题示例:
我们可以看到标题塞满了关键短语的,但是买家应该对此是反感的,因为它只是一遍又一遍地重复搜索短语的变化。
图片1.png


优化标题示例:
提供客户想要了解的信息,才能吸引他们点击Listing。
标题简洁清楚,关键词使用自然。
图片2.png
让我们看下哪些是有用的信息来引起买家的兴趣:
Blankets are adjustable
Come in a 3-pack
Are soft cotton
以下是可以优化上述反面标题的一种方法:
图片3.png

我们建议要包括一到两个关键短语。如果有空间,还有一些单独的关键字。最重要的是,标题必须是有意义的。不和逻辑的标题是会赶走买家的。
第2步:关键功能点 Key Feature Bullets
亚马逊为卖家提供了他们认为阐述主要功能的指导方针:
图片4.png


示例:
图片5.png


如果你希望使用阐述主要功能的部分来区分你的产品与其他类似产品,就要简洁有力的点出产品的优点。切记不要重复使用已经在产品标题中使用过的关键字或短语。
我们建议在阐述主要功能的部分使用1个关键短语,如果有空间再使用另外几个亚马逊关键词。
第3步:产品描述 Product Description
有研究表明,会有30%的人放弃购物车的商品由于产品描述不佳。这么多人面对的问题其实是可以简单解决的。
产品描述实际上对您的排名没有影响,并且对于Amazon关键词优化不是必需的。 但是,产品描述会对相关性以及您的客户是否留在您的页面上产生很大影响。
示例:
图片7.png


产品描述其实是我们应该更深入的地方,仔细琢磨每个词,才能吸引访客购买。
用这部分来说明为什么您的产品比其他类似产品更好,这里是可以发挥创意并与客户建立信任的地方。
第4步: Search Term
您也可以优化产品Listing的检索项。搜索优化在亚马逊关键词中发挥着重要作用,因为您有机会提供额外信息来帮助Listing排名上升。Search Term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方,当然是关键字越多越好,至于关键字长短倒不是很重要。
示例:
图片8.png

注意点:
1注意不要用在Listing已经使用过的标题,关键功能点,产品描述和
重复单词(比如crunch dog treats, chewy dog treats......请只使用“dog treats”一次)
2注意关于大写或间隔的变化,例如Dog Treats vs. dog treats or 80mb vs. 80 mb
3关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开,要用空格隔开,如果用空格表示模糊搜索,关键字的任意组合都可能被搜索到,katoon cell phone case cell phone cover,用户搜索phone case katoon或者katoon,则会被亚马逊搜索到。
4不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
以下是比如对搜索项night cream的规则总结
图片9.png

之前正好做了一些关于关键词的市场调研,也分享给大家,大家可以自己选择适合的网站或者软件来使用。
Sonar:
图片10.png

Sonar是一款免费的亚马逊关键词研究工具,帮助你找到希望产品排名上升的所有有价值的关键词。注意那个搜索量 Search Value,是买家在亚马逊实际搜索的次数。搜索量越大,曝光量越大,但意味着竞争越激烈。
这个的免费部分能看到的数据,和其他网站对比,算比较多的了。所以对于小卖或者新手,这个网站还是很值得尝试的。

Keywordtool:
图片11.png
这款也可以免费看到很多关键词,但是看不到详细信息。不过从能看到的信息里面,就有很多可以借鉴了,keywords就可以作为自己撰写listing的描述用词了,
这个排序默认是按照热度排的,也就是搜索量。

插件精灵:
图片12.png
这款和上面几个都不一样,这款是一个插件,用起来非常方便,下载然后安装在chrome上就可以了。在搜索结果列表页打开插件,导航处点击关键词揭秘,就可以查询该关键词的搜索量,以及相关推荐词,并且可以一键导出。但是不付费的话,数量也是有限的,能导出的关键词数量也是有限的。
这里还有一些类似网站就不一一列举了,大家可以多去试试。
SeoChat,亚马逊船长,易麦宝

其实除了这种搜索关键词的方法,还有一种就是初期调研竞品的时候,利用竞品关键词来撰写自己的listing,这个方法是最直接有效的,因为大卖的关键词一定是非常精准的,这样才能获取到亚马逊大的流量。所以一开始可以找一个或者几个竞品,探索他们的关键词,通过他们的关键词为自己的产品引流。

Asinspy:
图片13.png
这个网站的优点是界面清晰,有图比较直观,操作也很简单。不需要订阅套餐,可以按照Asin个数进行充值和付费。竞品数据可以下载,以excel格式显示出来。
不过价格稍贵,要85元一个Asin,如果是不在乎钱的,可以试试这个哈哈,毕竟看起来很专业。

评价多:
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这个是偶然发现的一个网站。本身是做测评的,使用竞品监控的话,也要注册选择套餐。不过如果不需要做测评什么的,扣费之前取消订阅就行了,还是可以继续用竞品监控的。

图片15.png
图片16.png
放了一点竞品数据,其实数据下载出来和上面的网站没什么不同,就是上面的网站操作方便点。
我们也是做测评的时候发现这个网站还能做 竞品监控,优点就是便宜,我们订阅的套餐折算下来,一个Asin竞品监控是50多块,比市面上的要便宜多了。
如果大家对Asin需求量比较大的话可以选择这个。
其他还有很多类似的我没付费过,就不多做推荐了。
以后有好用的我再过来分享。


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