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[卖家分享] 又到选品季,看看大卖如何选品!

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发表于 2018-5-16 17:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。选品季已经来到,看看如何选品!
尽管封号风波短暂地引爆了亚马逊行业话题,但也只是喧哗一时。随着三月的到来,卖家们都纷纷重镇旗鼓,投入到日常运营中。然而三月是淡季中的淡季,卖家们在稳住老产品排名的同时,也已经开始了新一轮选品。毕竟亚马逊已经过了一个产品可以吃一辈子的阶段,新卖家不断涌入,各类产品也不断更新完善。产品的持续开发变得尤为重要。
选品从六个维度入手,分别是:市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。如果对自己的选品没有信心,也可以借助一些工具来帮助自己选品,我之前使用的Amzhelper的数据选品,可以软件爬取产品相关数据。然后通过网站表格进行添加及备注操作,提高工作效率。
1、市场容量需求:
这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。
2、市场趋势要求:
从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。
3、市场价格:
监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。
二、平台竞争对手维度
1、分析竞争对手的账号
看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。
2、分析竞争对手的listing
看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。
三、商业模式标准维度
亚马逊有两种商业模式,一种为自发货,另一种为海外仓。
1、自发货:
(1)售价5美元以下的不开发。
(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发。
2、海外仓:
(1)售价15美元以下的产品
(2)单个竞争对手listing日均销量低于5个的不开发
(3)中邮成本低于海外仓所在国的本国快递(usps、皇家邮政)成本的,不开发
四、开发成功率维度
首先我们要了解两个概念。
开发成功:28天能收回所以的开发成本,可继续销售采购,
开发失败:28天内如果收不回开发成本,则不准二次下单。
然后我们要了解新品开发阶段的发掘成本有哪些因素:
(1)新产品发掘所以得人员工资,这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定每款50元。
(2)SKU基础资料编辑维护组所以得人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理费20元,资料编辑费20元,一共每款40元。
(3)新产品在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元。
(4)新产品首批订货的订单、收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元。
(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用,由采购这个样品的采购单金额决定。
也就是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元。
五、“打碉堡”维度
“打碉堡”的含义为极力打造潜力产品。同样,不同商业模式下,对“碉堡”产品的定义不同。
1、自发货:
(1).碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上。
(2).普通产品定义:达到日均销量1到5个。
(3).滞销品定义:达到28天销量1-27个。
(4).死库存定义: 28天销量为零。
2、海外仓:
(1)碉堡产品定义:达到日均销量5个及以上
(2)清货下架产品定义:日均销量低于5个
注意,不论自发货还是海外仓模式,只要日均销量大于5个则立刻启动“打碉堡”模式。
六、清货下架维度
对“放弃清货”的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜,库存数量排行榜,库存金额排行榜及进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”)
目标:最快的清货速度,最小的清货损失
1、最小的清货损失:按照库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:
(1) 双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售排行榜高的,优化销售。
(2) 前高后低,促销:即库存金额排行榜高,销售排行榜低的,促销
(3) 前低后高:正常销售逐渐卖光
(4) 双低,大力促销将近甩卖。
2、最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:
(1) 双高,库存可支撑天数小于90天,产品生命周期大于90天,优化销售
(2) 前高后低,库存可支撑天数28-90,产品生命周期小于90天,大力促销。
(3) 前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期大于90天,正常销售卖光下架。
(4) 双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价甩卖。 谨记:采购合同下单日前一天,复核一环不符合,放弃下单。
最后,小编想说虽然大卖的选品流程经过多次完善和实施,但小伙伴们也要正确认识到与大卖的差距,不可盲目照搬。 另外,确定选品后的新品前期打造也尤为重要。而现在最有效的新品打造方法就是刷单!虽说现在都在说刷单有风险,现实很残酷,这世界总是饿着胆小的,撑死胆大的。



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