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[卖家分享] 从枇杷膏的走红看国货出海的必然性[AMZCaptain亚马逊船长原创]

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发表于 2018-3-7 17:17:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
听说我们中国的枇杷膏因治愈了美国的流感群众一跃网红?假的!不过因为这个假新闻把枇杷膏打造成了网红是真的。
所以,你看出了什么?
  
除却我们常说的那些爆款需要具备的潜质之外,产品的热销还需要有个契机,这个契机很多时候都是无法预测的,但是,我们可以制造啊!
  
首先需要足够的了解市场。
假设枇杷膏的火爆真的是因为“治愈”了流感,难道别的药不行吗,肯定不是。在记者采访美国华人澄清这则新闻的时候有提到,美国人似乎很喜欢有刺激性口感的东西,并且比起其他的药物,枇杷膏不苦并且有点甜、带有类似薄荷的刺激味道。所以枇杷膏在被赋予了“治感冒”这个功效之外,还有它自身区别于其他药物且吸引买家的优点。
通过对亚马逊上现有的“京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏”产品reviews进行分析,我们可以得知买家眼中的枇杷膏是这样的: 18-3-6素材03.jpg


我们还是先看差评。数量不多,4个有购买的1星差评中有3个提到包装损坏的。我们也知道,这款枇杷膏是玻璃瓶包装的,包装不慎就容易在途中受损。小本本记下来!
  
再看看好评,其实也不多,大致浏览一下可以分为疗效的和口感的评价,和上文提到的差不多。
  
再通过买家搜索的关键词也能找到买家的需求点: 18-3-6素材04.jpg
*这里的搜索指数代表的是:指数越大,被搜索次数越多。
  
另外可以一提的是,在国外演员尤其是音乐剧演员及声优等行业中,枇杷膏也非常流行,被誉为“护嗓”神器。这是枇杷膏的优点,也是可以加以利用的卖点。
  
其次需要制造一个爆发点。
就比如这次的流感,虽然类似这种“天灾”没法预测,但在事件发生后可以做的事很多。流感发生后需要什么呢?药。
你可能会看到新闻说,这次枇杷膏走红的起因是普瑞特艺术学院教授在采访中表示,自己咳嗽咳了一个多礼拜都没有治好,最后女友给了他一瓶枇杷膏,他喝下后15分钟就见效了,于是“现在我逢人就安利,不下五个人跟我说有效。”并且,最近在谷歌搜索趋势中,枇杷膏在美国的搜索热度也在持续攀升。
  
是真是假无从考证,但是我们在有计划地推一款产品的时候,特别是你很有信心将你的产品打造成下一个枇杷膏时,不要犹豫地用上“事件营销”吧!虽然我们手神不到海外去,但是在Ins、Facebook或者Twitter等站外网络,结合产品炒一个事件也不会太难,就看你们的营销人员怎么办了。
最后也是关键就是产品了。
细数那些在海外走红的国货们:清凉油、老干妈、卫龙辣条、蚊帐、六神花露水、马应龙痔疮膏……它们有一个共同的特征就是,对于国内同胞来说,历史悠久但平时并不起眼,对于歪果仁来说,新鲜、好吃、好用。所以,国货那么多,要怎么选出能让很多海外友人喜欢的呢?
举2个例子。
还记得当时PM2.5爆发之后随之畅销的防雾霾口罩吗?都能防雾霾了,能防流感病毒吗?普通口罩随便药店都可以买,但是防雾霾口罩的技术却不是哪国都有,如果当时流感那会儿有销售类似这种技术的防流感口罩,加以宣传也会是爆款了。
  
不说流感,还有最近热播的舌尖3,章丘铁锅已经红出亚洲了,你从中看到了商机没有?
当然,不要为了打造爆款而夸大产品的作用,毕竟枇杷膏真的没法治疗感冒,如果你打着这个噱头去卖枇杷膏,被流感患者买去使用后却无效,差评应该算是最轻的惩罚了……
这次的分析中我们用到的是船长的【窥探流量词】和【Reviews智能分析】这两个功能,得出的数据,老规矩,需要的话留下邮箱,如果需要查询更多信息,请移步亚马逊船长官网!
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 楼主| 发表于 2018-3-8 09:49:13 | 显示全部楼层
屋檐上 发表于 2018-3-7 05:23 PM
握草  写的很棒  这个枇杷膏确实火

谢谢。歪果仁对中国的衣食是有一种向往和偏爱的,这一点不失为选品的好方向
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发表于 2018-3-7 17:23:31 | 显示全部楼层
握草  写的很棒  这个枇杷膏确实火

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谢谢。歪果仁对中国的衣食是有一种向往和偏爱的,这一点不失为选品的好方向  详情 回复 发表于 2018-3-8 09:49 AM
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