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[亚马逊政策] 2018.2.28日深度剖析亚马逊最新广告后台和版块

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发表于 2018-2-28 11:00:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

近期,刷单严打,卖家似乎要转变方式把钱投到广告了,就在这是亚马逊站内广告发生了新变化,这是在明确告诉我们卖家站内广告将进入一个新的历史舞台,权重会增加?面对新的后台广告板块,卖家该如何利用,让它发挥最大的价值呢?

一、卖家后台广告出现新板块

今天早上看到自己的亚马逊后台广告出现了新的板块,不知道诸位发现没有?如图:





这几个新增选项会为卖家开启新的广告时代。在下载广告数据报告栏,报告类型进行了增加,下拉选项中出现了“搜索词、关键词、已推广的商品、位置、已购买商品”五个指标






二、深度解析新的广告版块

1. 搜索词广告报表类型

下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。

(1)卖家可以做开通广告,定时下载自己产品相关搜索词的广告报表,通过分析搜索词报表看出消费者搜索习惯,进一步调整自己的广告,搜索高的词加大出价,搜索低的词进行降价甚至暂停。

(2)卖家可以利用搜索词广告报表进一步优化自己的产品内容,对此款、此类产品进行总结分析,利于后期相关产品上线快速提升。

2. 关键词广告报表类型

下载卖家设置关键词相关数据报表。

卖家可以自己选择下载关键词报表,对自己投放的关键词进行总体浏览,这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样,卖家可以进行一个常规分析。

3. 已推广的商品广告报告类型

下载卖家已经推广的产品广告数据报表。

卖家可以快速的知道已经推广产品的广告情况,进而快速调节推广方案,优化listing。

4. 位置广告报告类型

下载产品广告展示的位置广告报表。

小编可以说这一项很有用,卖家可以定向、具体的知道自己产品何时出现在何处,这个可以帮助卖家更好的判断哪个广告位置流量大, 曝光高,转化率高。

5. 已购买商品报告类型

下载开通广告的产品中已经产生购买商品的广告报表。

卖家可以快速找到已经产生购买产品的信息,快速分析产品,有助于卖家优化广告,提高产品转化。



三、广告报表的重要性

一直有很多卖家纠结如何分析广告报表,甚至有的卖家不分析报表,然而,大卖都会很好利用这个亚马逊提供给的数据,做好优化工作。

1. Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最全面的Campaign表现数据,除了Click,Impression,Spent之外,能看到某个AD Group一天,一周,一月的Sale。

2. 卖家利用展现,点击,低转三个指标,再通过报表的不同数据进行判断。

(1)高展现,高点击,低转化

主要是由于两个原因:

① 引流的关键词不精准?

② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?

针对这种问题,我们应该:

① 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);

② 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);③ 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

(2)高展示,低点击,低转化

这种现象可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。

这时候我们可以采取这些措施:

① 调整关键词;

② 优化主图,标题和价格。

(3)低展示,低点击,低转化

这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你把页面先优化好,关键词先养好。

随着现在刷单越来越严格,卖家已经开始把“洗刷刷”的钱投入到广告,现在广告版本的更新,进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益!


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游刃有余

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发表于 2018-2-28 11:27:12 | 显示全部楼层
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驾轻就熟

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发表于 2018-3-3 15:35:07 | 显示全部楼层
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游刃有余

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发表于 2018-3-6 18:43:38 | 显示全部楼层
寻找亚马逊团队 1:寻找有兴趣同时有亚马逊运营经验的搭档(至少从事运营实操平台,有打造爆款产品的就更加好了) 2:男女不限,人品正,大家沟通的来就可以 3:必须采用股份制合作方式,成立有限公司。按照实际出资来划分股份。 4:能抗的住压力的,毕竟这个不是过家家,大力出奇迹,大压力出大奇迹。 5:如果你运营厉害,又懂产品,走精品路线,那我们又要登上人生高峰了。  介绍下本人已经具备的条件:   深圳10年了,自己创立工厂8年,电子产品,主要给各大电商平台供应产品以及部分的外贸平台 B2B,85年屌丝一枚。(组队后,不一定出我工厂的产品,需要我们重新开发产品,走精品路线,只要是好产品都可以做) 办公场地 +(工业区以及地铁口都有现成的办公室)+电脑设备+网络+亚马逊账户(全球站点2个,欧洲5站+日本+北美)都齐全. +准备好了的一些资金  我缺啥?      缺运营人才,缺强力运营人才,缺亚马逊的老鸟,如果你足够独挡运营,那么来吧,我们组队一起杀进去,杀条血路出来 ,杀条钱路出来。  我为什么不招聘人员来运营?    招聘来的是来打工的,和我组队的是来当老板的,招聘来的运营不起来,拍拍屁股可以走人,组队了的生死与共。  联系我,QQ 3463700389   ,  jerry ,0755-23416862(暂时先打座机,或者加Q)
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发表于 2018-3-16 17:55:13 | 显示全部楼层
小站点还没有这个广告展示位置报表
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游刃有余

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发表于 2018-3-27 11:26:48 | 显示全部楼层
加油,有物流不懂的可以咨询我一下,微微:15919934902
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驾轻就熟

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发表于 2018-4-6 17:38:51 | 显示全部楼层
很好,非常实用
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匿名  发表于 2018-5-12 11:28:32
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匿名  发表于 2018-5-13 19:55:42
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