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[卖家分享] FBA2/15 要收长期仓储费用 卖不动的商品该如何清库存!?

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发表于 2018-1-30 11:03:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
已经是新的一年了,在年前除了要设定假期模式外,还有一个很重要的事就是2月15日的长期仓储费用(Long-Term Storage Fee),亚马逊又要收取今年的第一笔仓储费用了,现在需要提醒伙伴们要立刻马上清库存清库存清库存!
不过首先大家要区分好,你的货被“剩下”的原因是什么呢?是高估销量还是listing表现差呢?
高估销量而被“剩下”的库存商品

1
捆绑销售
库存商品作为捆绑的主动方,需满足的条件:有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件:销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。

2
新品赠送
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。

3
提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法,很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。

4
Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。


listing表现差而导致的销量低

如果是listing表现差而导致的销量低,自然而然库存也多,这时候就要从根本上去优化。
首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。
其次就是观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短

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驾轻就熟

FBA物流头程专家

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发表于 2018-3-29 19:44:30 | 显示全部楼层
深圳威迪国际物流,专注全球亚马逊FBA头程运输以及海外仓服务,全年旺季不排仓,时效首选:1、欧洲专线大量收手机,手机屏,平板手表等高价值产品,可接苹果三星等牌子。清关有问题可做保价包赔。时效有3天签收和8天签收服务                                                  2、欧洲五国UPS 红单直发包税纯电池,移动电源,免收DG 费,免收DG费                                                         3、欧洲WE直发包税渠道,UPS红单快递渠道,时效稳定,全年不排仓                                                      4、提供欧洲、美国、日本海外仓服务,包含仓储、换标、一件代发等                                                                      5、另有欧美各种专线服务,价格优美,实惠多多,欢迎来询。          财富QQ3001232459,微信同步13823749708
欧美日亚马逊头程运输物流,专做手机、平板、移动电源,纯电池等高价值产品等,Q3001232459
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发表于 2018-3-24 18:27:29 | 显示全部楼层
有物流问题有需要的可以直接微微:15919934902
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登堂入室

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发表于 2018-2-2 14:50:26 | 显示全部楼层
补充

1.        移仓换标,以新的身份重新售卖
2.        短期中转再发回FBA
3.        用第三方海外仓做代发仓库,用其他平台或是账户售卖

企鹅号:2252247748
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驾轻就熟

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发表于 2018-2-18 22:05:58 | 显示全部楼层
南通迅邮国际货运代理公司,南通E邮宝(EUB)唯一官方代理,美国方向82折,价格稳定,量大从优,海关9610正式申报,指定第三方抬头申报,超大力度政府补贴折上再返!移动19906290927,QQ:3518642311
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