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【原创】kris浩:选品必须要学会的亚马逊工具

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发表于 2018-1-23 16:30:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zjwhbhc 于 2018-1-23 04:48 PM 编辑

当我们选好一个产品,而同类产品价格差异非常大,我们该如何定价,保证利润?我们是自发货还是FBA?
可能你会说,肯定发FBA啦,FBA又快,还有流量支持。是的,但是FBA对于大部分产品来说确实好,但是对于某些低价产品来说,那得用以下工具分析了。


这个工具叫 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator,用于分析自发货和FBA发货的利润对比,所以选品一定要会用这个,减少很多人手计算功夫。




2488.png

(链接登陆界面)
我们举个例子:
如果你选好了一个手机膜产品,那么你就选一个亚马逊上类似的产品填上自己的想销售的价格。
然后找到以下产品,他们竟然也是发FBA的

2489.png


你也想卖这个4.69的价格,那么利润如何呢?自发货和FBA发货利润会有我们不同呢?

首先我们登陆工具链接:https://sellercentral.amazon.com ... itycalculator/index (要登陆卖家账号)

输入我们的找到类似这个产品的ASIN.


2490.png


就出现以下界面
2491.png
(左边是要填自发货数据,右边是要填FBA发货数据)

然后填写相应内容:
2492.png

填写完毕点“Calculate”
2493.png
(利润率:自发货几乎是FBA发货的一倍!)
2494.png
(浅蓝色是自发货,深蓝色是FBA发货)

竟然得出这样的结果,可是产品选好了,老板说非要卖这个产品,说市场大,怎么办?



解决方法
1. 提高价格,或者找到更低运费的货代,提高利润。
2. 还是发FBA,但是申请小商品计划,这样可以剩下1美金的分拣费,就多了1美金的利润了
3. 最好有海外仓,然后申请自发货的Prime(就是自发货也可以有Prime标志)

2495.png


微信公众号:Kris浩  为本文原作者,转载请注明文章来源


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发表于 2018-1-30 09:59:48 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-31 22:28:33 | 显示全部楼层
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登堂入室

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发表于 2018-2-2 13:56:57 | 显示全部楼层
最后的结论没理解是什么意思,“竟然得出这样的结果,可是产品选好了,老板说非要卖这个产品,说市场大,怎么办?”这句话是针对发FBA还是自发货啊,解决方法是针对什么的?表示真得有点看不明白
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驾轻就熟

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发表于 2018-2-18 22:05:47 | 显示全部楼层
南通迅邮国际货运代理公司,南通E邮宝(EUB)唯一官方代理,美国方向82折,价格稳定,量大从优,海关9610正式申报,指定第三方抬头申报,超大力度政府补贴折上再返!移动19906290927,QQ:3518642311
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游刃有余

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发表于 2018-4-16 15:11:59 | 显示全部楼层
如何申请自发货的Prime??
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初出茅庐

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发表于 2018-5-7 16:37:14 | 显示全部楼层
我司开发了两款闹钟

款式一:Projection alarm clock radio;(计划授权8家)
款式二:alarm clock radio 款K1升级款的闹钟,改进了产品外观与产品质量;(计划授权5家)

款式一:功能列表
①、纯黑面板LED显示(符合欧美审美的ID设计);
②、两组闹铃,7种不同声音(包括FM声音唤醒);
③、非常大的贪睡按键;
④、FM收音机,约能收到20个台;
⑤、温度&湿度显示;
⑥、时间投影功能,可变焦、可翻转显示;
⑦、USB输出对手机充电;
款式一:售价与利润
①、建议零售价$32.99;
②、毛利:$12.56(毛利率38%);
③、Amazon佣金8%:$2.64(消费电子类8%);
④、FBA打包费:$3.19(FBA打包后小于1磅);
⑤、头程:约5.5RMB/台(按空派25/kg核算);
⑥、产品进价:88RMB/台;

款式二:功能列表
①、K1升级版的外观设计;
②、两组闹铃,7种不同声音(包括FM声音唤醒);
③、非常大的圆形贪睡键,并可以旋转调节时间;
④、FM收音机,约能收到20个台;
⑤、温度显示;
⑥、两组USB输出对手机充电;
款式二:售价与利润
①、建议零售价$32.99;
②、毛利:$14.24(毛利率43%);
③、Amazon佣金8%:$2.64(消费电子类8%);
④、FBA打包费:$3.19(FBA打包后小于1磅);
⑤、头程:约4RMB/台(按空派25/kg核算);
⑥、产品进价:78RMB/台;

产品图片和具体参数请联系我们查看;
地址:深圳市南山区-南山智园C1栋8楼;
Wechat:Emerald-City
手机/QQ:18578239495
如果您看到这条消息,麻烦您发给您公司的销售总监或老板,期待与您合作共赢,打爆新款。
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