查看: 5290|回复: 13

[卖家分享] 卡斯:半年内月销售额破10W美金,我是这样选品的

[复制链接]

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
623
积分
14199
阅读权限
100
发表于 2018-1-8 10:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
嘉宾介绍
卡斯,正经工科院校毕业生,不正经情感人生咨询顾问。毕业后连续创业,横跨养老公益、加工制造、基因检测三个次元。17年5月跨入亚马逊大河,半年时间运营店铺月销售额破10万美金,喜欢与人分享一切有趣的人事物,当然包括运营经验。
前两天小派跟我讲有很多新手卖家在运营的过程中遇到很多问题却不知如何解决,也向大家收集了大概30个问题,今晚我会根据我的经验给大家分享大概10个问题的解决方案,希望能帮助到大家。

01
自己开店需要准备什么东西

我看到有些朋友问如果想自己开店做亚马逊,需要准备哪些东西?其实要准备的东西还是比较简单的:
①需要一个公司;
②一张全币的信用卡,个人推荐大家去办一张visa全币信用卡;
③一台电脑;
④一根网线;
⑤一个收款账号(收款帐号有很多种,有P卡、WF卡、PingPong等等,不同收款方的手续费用不同,可以先向各个收款公司的工作人员咨询后再进行选择)
2392.png
02
新手注册之后,接下来该干什么?
2393.png
硬件准备好之后,就可以注册店铺了。在注册完店铺后,忙着选品之前应该先注册商标,注册商标之后可以有效防止跟卖,这是保护产品的重要手段!

这里给大家说一个身边朋友的事,他在做亚马逊的时候没有注册商标,listing在自己不断优化下做的越来越好,于是开始有人跟卖他,他的黄金购物车被抢走了,单量只有以前的一半。跟卖他的卖家通过商标注册网站查询到他还未注册,就抢先一步把他的商标给注册了,反过来向亚马逊投诉他,结果他就被亚马逊禁止销售了。他前期所做的所有努力全部打水漂了。




这个惨痛的教训提醒我们一定要注册商标!

注册好商标后,在亚马逊上做好品牌备案。做品牌备案有一个好处,可以给自己的listing做一个A+页面,我们看到一些卖家的产品描述页面全是文字,也有些是图文相结合的,图文结合的就是A+页面。

个人觉得A+页面对你的产品销售是有很大的好处的。因为亚马逊给你展示产品的空间是有限的,不外乎就是产品标题、产品描述、产品图片。一般情况下产品图片最多放10张,但是如果你有A+页面,就可以放入更多引导消费者购买的信息,这个对转化率是有很大的帮助的。

商标注册时需要选择一个注册的类目,建议你选择一个感兴趣的类目注册。按现在的价格,一个类目是4000元,注册之后,你在亚马逊内销售的产品(无论你的产品是不是属于这个类目)都会受到保护,如果有人跟卖你的产品,你就可以想亚马逊提交申诉。

还需提醒大家的是,商标只保护所在国卖家的权益,所以你的产品销往哪国就要注册哪国的商标,你是美国站,就注册美国站的商标;日本站就注册日本站的商标;澳大利亚站注册澳大利亚的商标。

03
选品的方法
2394.png
选品的方法分为三大板块。

第一、站内的Best seller。
你随便搜索一个关键词,随便点开一个产品,在产品页面中,可以看到大类排名,也可以看到小类排名。你点开任何一个节点,就是这个节点当前的Best seller。

如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品,进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右),有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing,翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长,review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品。

还有一个关键点是要考虑产品的易操作性。产品的简单易操作能保证你在做客服时,可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题。建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品,或者说一些零配件较多的产品。这样做客服会非常累,特别是后期销量上来,顾客问题比较多的话根本处理不过来。

除了Best sellers,我们看到右边有New realeases和Gift Ideas,还有Most wished For,这些展示的是最近不错的新品和最近大家想要的一些产品。这也是可以用来参考选品的一个范围区间,特别是出现在New realeases的产品,证明这新品推出时间不长但是短时间内销量是还不错的。



第二、优质卖家复制法。
除了站内Best seller,我们也可以去一些优秀卖家的店内去选品。优质店铺可以根据Feedback的数量来判断,一般来说,近一个月feedback数量的3-5倍,差不多就是就是他每天的出单量。比如这个店一个月的feedback有100个,那么它每天的单量应该是300-500个左右。

我们可以进这些优质的店铺内查看其他产品。每一个店都会不断推出新品,你可以在他推出的这些产品里去找review少一点的产品。亚马逊默认的是按销量排名他店铺里面的产品,你可以查看第一页,看一看有没有一些review少的产品。如果某个产品review数量不多,推出的时间也不太长,并且在大类排名中还比较靠前(排名在前五千或者一万),你可以重点去研究一下。要相信大麦经过各种判断之后做出的选择肯定是一个相对比较好的选择。



第三、类目的纵深挖掘。
简单来讲就是,如果你做某一个产品而且做得还可以的话,可以考虑往你产品的周边去延伸。比如,你在卖一种减肥的功能性衣服,每天几十单,那你可以试着卖裤子,因为买衣服的人可能会去买裤子。或者说如果你卖的衣服是带拉链的,你可以增加一个没有拉链的,因为有些人喜欢拉链款的,有些人喜欢无拉链款的。然后用旧款去带动新款,这样你每天的出单量基本是上百的水准了。

以某一个产品为基点向周围扩散还有一个好处,同样的产品,可能遇到的问题是差不多的,你从前一个产品中遇到的问题中积累经验后,对下一个产品进行改进升级,后续的产品出的问题就会越少,这样去推后面的产品,会越来越容易。

以上就是三种选品的方法,希望对大家有所帮助!

04
选品时要参考哪些因素
2395.png
这里先推荐一个收费的关键词工具merchantWords。

1、产品的关键词
我刚给大家推荐一个关键词搜索工具,关键词的搜索量是跟亚马逊紧密相关的,比如说关键词的搜索量是十万左右的话,那么该产品在亚马逊的单量大概是一万左右。

那其他关键词是怎么找呢?

比如说我要做一个移动电源。我在这个工具里搜移动电源,除了这个主词移动电源之外,会把其他的一些长尾词都给列出来,而且这个关键词后面会有一个搜索的数量值。一般来说,搜索数量值在上万或者八九千,这样的词你都是可以考虑将来作为产品的一个关键词的。

你也可以参考一下,你想要做的产品的小类的排名靠前的竞争对手。把他们的产品的标题、五行特性以及产品描述都找出来,放到一个文档里面,去找出现次数最多的这些词,肯定就是大家常用的很关键的关键词了。

同行竞争对手的关键词找完了,我们还可以寻找review中顾客用来描述产品的一些词,有时候我们的语言习惯跟顾客的语言习惯不一样,他们在评论中提到的很多词,可能就是他们用来搜索这个产品最多的词。



2、谷歌趋势
大家通过谷歌搜索看出这个产品的热度和趋势。谷歌趋势可以追溯到很久以前,你可以从谷歌趋势上看到你的产品在这么长的时间之内,大家对它的搜索热度是什么样的。如果这个搜索热度是不断上升的话,证明大家对这个东西的需求是越来越大的,越来越多的人在关注这个产品。如果这个趋势是下行的话,那就证明大家对这个东西可能失去兴趣了。

在选品的时候还有一个很重要的因素就是投放市场的节点。比如说前段时间,火爆的指尖陀螺,如果你是去年七八月份做的,市场需求旺盛,那现在肯定是上千万的身家了。但如果你是去年的12月份才做的话,那库存积压就严重了。趋势一旦过去了,就算你的运营手段再牛逼,技术再好也没有用。所以个人的努力一定要顺应大潮流的趋势才有成效。

我推荐大家去选一些需求在上升的产品,这样你进入的时间相对比较早,有充分的时间不断优化你的产品,做好你的客服。只要你能够坚定地走下去,那么将来这个市场肯定就有你的一份。



3、产品的市场容量和竞争的热度
市场容量怎么判断呢?

可以去看销售量不错的产品的review数量。如果小类的best seller前两页的卖家的review很少,就证明这个产品还没有被所谓的大麦垄断。如果搜索的结果里的评论都一两千或者五百,并且做到第一页的卖家没有一个review数量是少于一百的,劝你不要去做了,新手卖家很难在这种几乎被垄断的市场中熬出头。

review的数量,主要是看近三个月的。如果说这个店铺是一个比较新的店铺的,你就按留评时间去观察,统计出来第一个月的review数量只有十个,第二个月有二十个,第三个月有三十个,这证明在这三个月的时间内review的数量是在不断地增长的。可以判断出这个产品的趋势还是不错的。你可以通过这个review的数量来判断,这个产品的需求是在上升还是在下降。



那竞争热度怎么来判断呢?

我们在亚马逊站内搜索某个产品的关键词,搜索结果显示搜索量几千,上万或者几十万。那这个竞争热度还是挺高的。如果你在搜出结果后又往后多翻了几页,因为有些产品可能显示的搜索结果有一万个,但是你往后面翻到第十页,第十一页,后面的东西就跟这个词没什么关系了,可以判断出这个产品的竞争热度也没那么高。但是如果你翻到了第一百页,还是这个产品,我觉得那你就没必要去凑这个热闹了,你要在这么多人之中,抢到你的那一份,这个困难程度可想而知。

4、竞争对手的一个排名分析
为什么要分析竞争对手,说到底,你就是要从整个站内卖出去的蛋糕中分得一块。站内的需求,目前是趋向于比较稳定的情况。一个产品,在亚马逊的站内每天卖出去一千件,根据二八定律,可能前五名就把八百件给抢走了。如果你想每天出五十单,那么你要心里有数大概要做到一个什么样的排名才可以有这样的单量。所以说我们可以监控处于不同best seller的竞争对手的排名, review数量的变化,价格的变化。通过长时间的监控,你大概可以知道出单量的变化。基本上做到心里有数,如果想每天出三十单,大概需要做到一个什么排名,如果想每天出五十单,又需要做到什么排名。

实际上竞争对手是会越来越多的,你现在监控到这个人的排名在三千。那你把这个产品添加到你的购物车。如果你同样的做到三千名是日出四十单左右,这个就相当于你是跟他共同分得了这个产品的销量。



5、review的详情分析
我们为什么要重点看review,其实从消费者那边反馈过来的声音才是最真实的声音。尽管现在有很多人在刷好评,但是我们仍可以把这些好评中共同提到的点提炼出来,就可以分析出这个产品的卖点在哪里,然后把这些卖点放到你的标题或者五行特性里边。而通过差评,我们可以知道这个产品的短板在哪里,启发我们去思考可不可以通过自己的一些努力把这些短板给补上。

而且你在查看review的过程中,你会对这个产品做到全面的了解,基本上你如果有看几千条评论的话,你肯定是这个产品的专家了。你通过不同消费者的反馈,能慢慢拼凑出这个产品完整的样子,缺点和优点你都十分了解,这个时候你去做这个产品肯定是胸有成竹的。



6、供应链
我们通常在做完很多功课之后,上1688一查,这个东西出货要一个月,那你做起来估计就很辛苦!所以我们在通过各种途径去了解这个产品的同时,也要第一时间去了解这个产品的供货情况。我们要一边看亚马逊站内的信息,一边上1688去看供货商的信息,一边做关键词的筛选,一边让供货商给你寄过来一些样品。同时,去跟供货商确定这个产品的生产周期大概是多长。因为这个产品的生产周期的长短,决定了你将来的一个补货周期的长短。

同时你要去跟你的供货商确定产品的包装尺寸是多少。产品的体积和重量大小决定了你从中国发到美国的物流费用多少。很多产品可能看起来很便宜,卖的价格也不错,但是体积非常大,你发空运的时候一个产品的物流费用比产品的进货价还要高。如果你刚开始并未考虑到这种情况的话,可能一开始计算的产品利润是30%,发完货一看就只剩15%,那就亏大了。
其次,就是产品的质量,你需要多找几家厂家拿不同进货价格的样品进行比较,主要是价格、做工、材料。通过比较,你大概清楚,如果你去做,大概是要做哪个价位的,这个产品在消费者的使用过程之中可能会遇到哪些问题,你应该怎么样解决。

我个人建议是你可以去先试用(如果这个东西你可以用的话)。你先站在一个消费者的角度去使用这个产品。然后客观地评价,如果是你,你会不会买。我觉得这样可以避免很多想当然的一些问题。

关于选品,我觉得以上的这些点应该讲的很详细了,如果你都能参考的话,我觉得肯定能够选出比较好的产品。


作者微信:358310860

楼主热帖
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
14
积分
252
阅读权限
30
支持 2 反对 2
发表于 2018-1-8 11:55:25 | 显示全部楼层
谢谢LZ,非常非常有帮助!
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
31
积分
454
阅读权限
30
QQ
支持 2 反对 0
发表于 2018-7-4 21:41:35 | 显示全部楼层
本帖最后由 纯白色回忆 于 2018-7-8 03:56 PM 编辑

亚马逊老鸟,人猛话不多!
全站点海外测评资源,欢迎各位老铁来公司喝茶!


职业海外测评公司,一站式卖家服务,地址:深圳市龙华新区,工作扣扣:635303964
回复

使用道具 举报

     

驾轻就熟

Rank: 4

帖子
9
积分
188
阅读权限
20
支持 1 反对 0
发表于 2018-2-26 18:02:04 | 显示全部楼层
牛逼
回复

使用道具 举报

     

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
161
积分
1722
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2018-1-15 17:49:19 | 显示全部楼层
学习下
回复

使用道具 举报

炉火纯青

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

帖子
140
积分
1917
阅读权限
50
支持 反对
发表于 2018-1-16 10:14:56 | 显示全部楼层
好详细啊,收下来慢慢看
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
127
积分
938
阅读权限
40
QQ
支持 反对
发表于 2018-1-31 17:07:48 | 显示全部楼层
腻害
回复

使用道具 举报

     

初出茅庐

Rank: 2

帖子
5
积分
65
阅读权限
10
支持 反对
发表于 2018-2-3 19:35:52 | 显示全部楼层
谢了
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
30
积分
464
阅读权限
30
支持 反对
发表于 2018-2-27 20:44:25 | 显示全部楼层
感谢楼主
回复

使用道具 举报

     

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
38
积分
517
阅读权限
40
支持 反对
发表于 2018-3-6 15:37:19 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
25
积分
274
阅读权限
30
支持 反对
发表于 2018-3-6 18:44:56 | 显示全部楼层
寻找亚马逊团队 1:寻找有兴趣同时有亚马逊运营经验的搭档(至少从事运营实操平台,有打造爆款产品的就更加好了) 2:男女不限,人品正,大家沟通的来就可以 3:必须采用股份制合作方式,成立有限公司。按照实际出资来划分股份。 4:能抗的住压力的,毕竟这个不是过家家,大力出奇迹,大压力出大奇迹。 5:如果你运营厉害,又懂产品,走精品路线,那我们又要登上人生高峰了。  介绍下本人已经具备的条件:   深圳10年了,自己创立工厂8年,电子产品,主要给各大电商平台供应产品以及部分的外贸平台 B2B,85年屌丝一枚。(组队后,不一定出我工厂的产品,需要我们重新开发产品,走精品路线,只要是好产品都可以做) 办公场地 +(工业区以及地铁口都有现成的办公室)+电脑设备+网络+亚马逊账户(全球站点2个,欧洲5站+日本+北美)都齐全. +准备好了的一些资金  我缺啥?      缺运营人才,缺强力运营人才,缺亚马逊的老鸟,如果你足够独挡运营,那么来吧,我们组队一起杀进去,杀条血路出来 ,杀条钱路出来。  我为什么不招聘人员来运营?    招聘来的是来打工的,和我组队的是来当老板的,招聘来的运营不起来,拍拍屁股可以走人,组队了的生死与共。  联系我,QQ 3463700389   ,  jerry ,0755-23416862(暂时先打座机,或者加Q)
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2018-10-18 08:48 AM , Processed in 0.524918 second(s), 40 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

粤公网安备 44030902000437号

快速回复 返回顶部 返回列表