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[卖家分享] 2018年要赚钱,跟着平台这么选品,准没错!

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发表于 2018-1-3 10:34:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年,亚马逊怎么做?哪些产品好卖?还会出现指尖陀螺那样的爆款吗?

每一年伊始,卖家们最关注的问题无疑就是产品的问题,选品、找供应商、备货,这些都需要比较长的时间,如果能洞察先机,先一步做好选品决策,压中爆款。当爆款来了,大多数卖家在匆忙跟卖的时候,而你正在悠闲数钱。

亚马逊的自营是个不错的风向标,作为一家技术公司,亚马逊的自营品类是经过数据调研做的,此外平台重点发展的品类也会在流量上倾斜。本文的来源也是这两方面。


手机&配饰是最热门的品类
在亚马逊自营品类25强中,手机&配饰是最热门的品类,虽然在电子品类推出新产品会面临激烈的竞争。但仍然有很多卖家推出了手机壳或者配饰等自有品牌,因为这些产品有无数种不同设计和颜色,是推出自有品牌最简单的方式之一


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手机壳或者配饰在个性化上溢价可以很高、需求量大、重量轻、运输和使用都很方便,基本没有售后问题,因此不管是大卖家、小卖家还是新卖家,都会将这一品类重点发展。

但是同时,门槛低意味着没有壁垒,此外设计侵权问题也是需要注意的。此前就有在未授权的情况下使用某一图案被品牌方投诉,最终下架的案例。


家居品类大爆发

很多卖家都预测2018年家居品类会大爆发。美国家居装修市场整体规模在2016年突破3000亿美金,而亚马逊占据50亿美金,有35%的销售额年增长率。

在美国的家居装修品类中,灯具相关,电气取暖设备,五金工具,管道设备以及家装配件这五个细分品类表现突出。

目前,热卖的床头灯产品单价在30美金左右,热卖的台灯单品价格在70美金左右,利润空间很大。节能是保证利润,让消费者买单的点。

家居DIY产品包括高速钢宝塔钻、钻机电池、焊接工具组。电钻、钻机电池因为是消耗品,更加增加了其市场潜力。



重点扶持宠物用品

亚马逊有多重视宠物用品这个品类?为了让那帮狗奴剁手,亚马逊建立了狗版facebook——Pet Profile,面对260亿美元的市场,谁能不动心啊。


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点进“Pet Profile”后,按照提示,输入宠物的名字,物种或品种,完善狗或猫的年龄(其他动物暂时没有这一选项),还可以上传宠物的美照(也可以选择跳过此选项)。总之无论是爬行动物还是鱼类和鸟类,都可以建立宠物主页。


填写完宠物资料,用户会被导向爱宠的主页,页面上有产品推荐、deal、以及设置宠物主页的专属优惠券等。

在首次设置宠物主页之后的180天内,用户(必须得是亚马逊Prime会员)首次下单购买宠物食品和零食可享有20%的折扣,最高达20美元。


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发表于 2018-2-11 10:15:09 | 显示全部楼层
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发表于 2018-2-24 14:12:32 | 显示全部楼层
太棒了,选品前先找好分类,这样应该会更好些。
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发表于 2018-3-2 15:56:24 | 显示全部楼层
very good
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