查看: 468|回复: 7

[卖家分享] 分享下如何大幅削减PPC广告花销

[复制链接]

登堂入室

Rank: 8Rank: 8

帖子
6
积分
589
阅读权限
40
发表于 2018-1-3 10:31:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近不少学员朋友反映,亚马逊PPC广告特别是美国站,完全变成推自然排名的工具,赚钱是不可能的,只求少亏点钱,早点靠广告把自然排名冲上去。卖家这种反馈,着实无奈,说明竞争日趋白热化。但是我认为情况虽然不太好, 但是并非完全到这种恶劣的地步,很大一部分原因还是出在卖家身上。

接触了不少卖家朋友以后。发现大部分亚马逊seller是没有流量思维,也没有数据化精细化去运营。大部分人运营的模式都属于感性运营,什么叫感性运营呢? 就是PPC亏钱了你问他咋亏的他也不太清楚,挣钱了你请教他他也不能说个所以然。这样是非常危险的,也不是长久之道,所以我一直要求卖家朋友需要有精细化运作PPC的理念和理性运营意识,到时候真的能省掉很多预算,实现盈利不是梦,方法也有很多,这次,给大家分享一个实例方法,手把手教大家怎么大幅降低PPC广告花销。

首先给大家普及一个概念,我们经常设置的daily budget 并不是真正的每日预算,而是每月的预算, 这就是为啥你每次会发现你的PPC广告每日实际花销有时候会超过daily budget。 比如你设置的每日预算是100刀, 其实系统默认是的3100刀每月,那么第一天你用了200刀, 第二天100刀,只要最后一个月总额不超过3100刀就是了。 每天会根据具体情况来调整,并不是根据daily budget设置去卡控的。 各位老铁先弄明白这一点, 然后再接着往下看哈。

PPC广告里面我们讲究一个dayparting 或者说是 ad scheduling, 也就是把广告开启的时间更加精细化设置。 举个例子,美国的白天是我们的晚上,我们的晚上是美国的白天。基本上我们出单也是在美国的白天,而且美国的晚上基本上就不怎么出单了, 但是广告点击花销还在不停地跑,其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手,或者其他国家的人做product sourcing的,还有很多来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了,我们曾经做过一个测试,PDT时 9 am 之前,10 PM 点之后, 转化率和CTR都是非常之低较于白天,但是单笔扣费和花销却不变,那么这么一来,设置时间开关广告就显得非常重要了。 我们可以在目的国的白天把广告打开,然后晚上把广告pause掉,这样就能够实现精准时间集中火力了。PPC的整体预算会削减不少,而且CTR CR 都会有显著提升。

如果大家照做了,各位还会发现一个神奇的现象。广告预算100USD的情况下,你一天开24小时,如果能out of budget, 你一天只开12小时,亚马逊的广告系统照样能给你跑完。  因为上面不是有讲,你设置的预算是月预算,而且广告系统的逻辑是尽可能的帮你跑完你设置的广告预算,这样它才能挣到钱不是么?  最终结果就是,一个月3100 USD,  你一天开24小时给你跑完,你一天开12小时照样给你跑完。那一天12小时是不是效率会更高? ACOS会更好看?

OK这个时候有人应该会问,这个关停的时间如何去设置呢? 如果你比较懒,你可以按照简单一点的来: PDT时 9 am 开,10 PM 点后关。  但是我建议更精细化的模式是:以一天为单位, 同时建立几个广告组, 预算一样,广告产品一样,竞价一样,两个小时作为一个测试广告组的时间周期跨度,然后记录观察不同组的CTR CR 表现情况,就能很快知道你的产品到底在一天的哪一个时段可能表现更好一些,那么我们就可以根据测试结果,针对性的关停广告和调整预算竞价了。  大家可以看看下面这张图,这个是我们拿一个标品测试的结果图, 其实每一个产品都有自己的性格和调性,测一测会发现产品不一样,时间趋势和热度还真的不太一样。


2364.png

当然上图是基于一天之内的时段,我们其实可以继续扩展,基于一周之内哪一天来比较,这样就可以根据一天之内的具体黄金时间,一周之内的具体黄金日期来进行针对性的关停广告,针对性的预算竞价调整。 这样一来,其实你会发现,PPC的运营模式会变的异常精细化,而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分。




上一篇:为什么我没做促销,亚马逊前台做了促销?
下一篇:一张瑜伽垫到底给练习者带来什么好处?
楼主热帖
回复

使用道具 举报

     

无懈可击

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

帖子
196
积分
9022
阅读权限
100
QQ
支持 1 反对 0
发表于 2018-1-3 11:23:16 | 显示全部楼层
感谢分享,
但是广告的出单关键词跟流量关键词是有权重的
如果选择在流量低的时刻关闭广告组会导致广告的流量断层,并不是一个最好的方法
回复

使用道具 举报

支持 反对
匿名  发表于 2018-1-3 10:47:36
厉害了,确实很实用
回复

使用道具

     

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
414
积分
4818
阅读权限
100
支持 反对
发表于 2018-1-3 11:08:27 | 显示全部楼层
在哪里关停广告呢?有木有操作指点
回复

使用道具 举报

     

初出茅庐

Rank: 2

帖子
4
积分
69
阅读权限
10
支持 反对
发表于 2018-1-25 17:28:15 | 显示全部楼层
有点搞笑了。那个图不是从ignite上照搬下来的吗? 堪忧
回复

使用道具 举报

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
23
积分
282
阅读权限
30
QQ
支持 反对
发表于 2018-2-15 17:08:58 | 显示全部楼层
广告还能随时关随时开?
关掉广告后所有积累的都清零再开都是从头开始点击只会一直高  难道不是这样
回复

使用道具 举报

支持 反对
匿名  发表于 5 天前
回复

使用道具

     

游刃有余

Rank: 6Rank: 6

帖子
6
积分
392
阅读权限
30
支持 反对
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
广告大费用,刷单小费用
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies |上传

本版积分规则



申请友链|手机版|小黑屋|企业微博|福克斯德论坛 ( 粤ICP备15020577号-2 )

GMT+8, 2018-2-25 02:00 PM , Processed in 0.486938 second(s), 44 queries .

Copyright© 2015-2020 www.amazoner.cn All Rights Reserved

快速回复 返回顶部 返回列表